Analista de Operações de Vendas Sênior - Compensation

Quer fazer parte de um time que entrega com propósito?

A Neogrid é uma empresa de capital aberto (B3: NGRD3) e referência em tecnologia e inteligência de dados para o varejo, indústria e distribuição. Há mais de 26 anos, criamos soluções que conectam toda a cadeia de consumo e abastecimento, permitindo que nossos clientes tomem decisões mais ágeis, inteligentes e rentáveis.

Estamos em busca de pessoas com foco em evoluir continuamente, capazes de se guiar por métricas de negócios reais e acionáveis, e que nos ajudem a impactar o mundo do varejo, da indústria, da tecnologia e dos consumidores

Na Neogrid, nós existimos pelo cliente, e nos dedicamos todos os dias a entregar os melhores resultados com excelência.

Acreditamos no poder da diversidade, que amplia, inclui e faz crescer.

Aqui, você terá a oportunidade de mostrar o seu valor e se desafiar, ajudando os maiores players do mercado nacional a manter suas empresas no ritmo dos consumidores!

Nesta oportunidade, você irá:

• Atuar no desenho, manutenção e evolução dos modelos de remuneração variável dos times de XDR, Sales Engineer, CS e Implementação, garantindo políticas claras, competitivas e alinhadas à estratégia comercial;
• Contribuir com a visão analítica sobre alavancas de crescimento por produto, apoiando os times de Vendas, Financeiro e RH na tomada de decisão sobre estrutura de incentivos e campanhas;
• Desenvolver campanhas de incentivo anuais e pontuais para todos os times de receita, desde a concepção das mecânicas até a comunicação, acompanhamento e apuração dos resultados;
• Acompanhar a performance individual e coletiva dos times contemplados nos programas de RV, monitorando indicadores, desvios de meta e aderência às políticas vigentes;
• Orientar líderes e gestores comerciais sobre as regras, mecânicas e critérios dos programas de remuneração variável, sendo referência técnica para dúvidas sobre cálculo e elegibilidade;
• Resolver inconsistências e divergências nos cálculos de comissão e campanhas, atuando como ponto de contato entre as áreas Comercial, Financeiro e Folha para garantir apuração correta e dentro dos prazos;
• Ajudar os times de liderança a simularem cenários de remuneração variável em lançamentos de produtos, mudanças de mix ou reestruturações comerciais, subsidiando decisões com dados e modelagens;
• Auxiliar na elaboração e revisão de políticas de RV, documentando regras, critérios de elegibilidade e fluxos de aprovação, garantindo governança e rastreabilidade dos programas.

Para isso, esperamos que você tenha:

• Experiência com: gestão de modelos de remuneração variável e comissionamento em times comerciais (XDR, Sales, CS ou similares), elaboração e condução de campanhas de incentivo de vendas, apuração e fechamento de RV com interface junto à área de Folha e Financeir, e análise de performance comercial por produto, canal ou segmento;
• Conhecimento em: estruturação de políticas de incentivo e documentação de regras de elegibilidade, métricas de receita e funil comercial (ARR, MRR, churn, expansão, conversão), Excel ou Google Sheets avançado para modelagem de cenários e simulações de RV, lógica de metas (quota setting) e aceleradores/desaceleradores de comissão;
• Noções de funcionamento de CRMs como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive, folha de pagamento e encargos aplicados sobre verbas variáveis;
• Noções de ferramentas de BI, como Power BI ou Looker;
• Comunicação clara para traduzir regras complexas em linguagem acessível para os times;
• Capacidade analítica para identificar inconsistências e propor ajustes nos modelos;
• Perfil influenciador, organizado e atencioso a prazos, especialmente no fechamento mensal de comissões;
• Perfil proativo para antecipar impactos de mudanças comerciais nos modelos de incentivo.

Será um plus se você tiver:

• Experiência com times de revenue completos (XDR, Sales Engineer, CS e Implementação) em empresas de SaaS ou tecnologia B2B, uso de ferramentas especializadas em gestão de comissionamento e/ou condução de campanhas sazonais com mecânicas gamificadas (rankings, aceleradores por sprint, premiações);
• Conhecimento em SQL para extração e cruzamento de dados de performance diretamente em bases de dados, conceitos de Revenue Operations e sua aplicação em estruturas de go-to-market, metodologias de OKR aplicadas a metas comerciais e estruturação de incentivos por resultado.

Por que fazer parte do nosso time?

Acreditamos no poder da diversidade, que amplia, inclui e faz crescer. Crescer a liberdade, a inovação e as oportunidades.

e não é só isso, temos muitos outros benefícios para você:

Nossas oportunidades são Remotas ou Híbridas! Nossas vagas são exclusivas para quem mora no Brasil! Como nossos benefícios e equipamentos são pensados para quem está aqui e a maioria dos nossos clientes também, buscamos pessoas que estejam vivendo no país e que falem a nossa língua para somar ao nosso time.

Aqui temos Flexibilidade em nosso Horário de Trabalho!

Cuidamos da sua saúde! Com nosso Plano de Saúde, Plano Odontológico, e Seguro de Vida (todos extensíveis a dependentes legais).

Tá com aquela dor?Temos Auxílio Medicamento, que também é extensível para filhos e filhas!

Disponibilizamos Vale Transporte ou Auxílio Estacionamento para você que mora nas cidades em que nosso ecossistema está presente!

Quer fazer um lanchinho ou as compras do mês? Com nosso Vale Alimentação/Refeição flexível, em cartão Ifood, é você quem manda.

E o seu bem-estar, como fica? Deixa com o Wellhub (antigo Gympass).

Bora tirar aquela folga? No mês do seu aniversário, você terá o dia da sua escolha para descansar como quiser.

O NeoBaby é o nosso programa parental para recém mamães e papais!

Temos a UNICO SKILL, solução educacional de capacitações externas para o desenvolvimento contínuo de Neogriders que podem escolher o que estudar, com opções de Graduação, MBA/Pós, Idiomas e Cursos Livres!

Cuidamos de você e da sua família! Fornecemos Auxílio Creche e Licença Parental Estendida de 6 meses para mamães e de 30 dias para papais.

Quer se manter atualizado sobre o negócio e os produtos da empresa e ganhar brindes por isso? Temos a YOU, nossa Universidade Corporativa.

Queremos que você se desenvolva! Por isso, temos PDI (Plano de Desenvolvimento Individual), para você desenhar seus próximos passos com a gente, e Avaliações de Desempenho, para que você tenha clareza sobre o que esperamos de você.

Temos Programa de Indicação!Nos ajude a encontrar mais pessoas para ajudar a Neogrid a continuar crescendo e ganhe uma grana por isso.

Ufaaaaa! Agora só falta você aqui com a gente

Quem somos

Criada a partir de um sonho ambicioso, a Neogrid já chegou ao mundo destinada a ser grande!

Há 26 anos, construímos um ecossistema de tecnologia e inteligência de dados poderoso, o único capaz de conectar e impulsionar o varejo e indústria a venderem mais, com mais margem.

Temos uma base sólida de clientes, dados, tecnologia e segurança para sustentar grandes operações através de insights acionáveis que apoiam o planejamento e a execução do negócio de nossos clientes.

Hoje, mais de 8 mil empresas, entre eles as maiores indústrias e varejos do Brasil e do mundo, usam as soluções Neogrid para otimizar suas operações.

Nosso modelo de trabalho, remoto ou híbrido, é apoiado por escritórios em Joinville, São Paulo e Florianópolis, que oferecem espaços para construir, trocar e celebrar com nossas pessoas.

Jeito Neogrid de Ser

Nossa cultura é viva e forte em tudo que fazemos: nos gestos de colaboração, na dedicação ao cliente e na iniciativa de ir além para alcançar os melhores resultados. Esse é o nosso jeito de ser!