* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Nossa área de novos negócios:
Somos responsáveis por abrir novas oportunidades com grandes empresas e conectar suas necessidades ao ecossistema de soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Atuamos com uma venda consultiva, multissolução e direcionada a contas estratégicas, construindo relacionamento com decisores e influenciadores das principais marcas do Brasil.
Estamos em busca de um(a) novo(a) piloto para compor nosso time!
Como você vai pilotar com a gente:
Prospectar ativamente contas Enterprise, utilizando abordagens personalizadas e multicanais;
Mapear empresas, estruturas organizacionais, decisores e influenciadores;
Criar estratégias de abordagem específicas para cada conta;
Gerar reuniões qualificadas e novas oportunidades para o time comercial;
Entender os desafios de negócio dos potenciais clientes e conectá-los às soluções do ecossistema Confidencial (Apenas para Cadastrados);
Desenvolver relacionamento com executivos e lideranças de grandes empresas;
Trabalhar em conjunto com Hunters, Marketing e Parcerias na construção do pipeline;
Registrar interações, atividades e informações das contas no HubSpot;
Acompanhar indicadores como volume de prospecção, MQLs, reuniões qualificadas e conversão em oportunidades.
Pra largar na frente, você precisa de:
Experiência com prospecção ativa B2B como BDR ou SDR;
Experiência na abordagem de médias e grandes empresas;
Boa comunicação verbal e escrita;
Capacidade de conversar com diferentes níveis hierárquicos, incluindo executivos e C-Level;
Perfil investigativo, organizado e orientado a resultados;
Disciplina para trabalhar com metas, cadências e indicadores;
Capacidade de personalizar abordagens e construir argumentos de negócio;
Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção;
Energia, resiliência e vontade de aprender.
Diferenciais que turbinarão sua performance:
Experiência com contas Enterprise e vendas complexas;
Vivência com estratégias de prospecção baseada em contas — ABM;
Experiência nos mercados de tecnologia, SaaS, varejo, e-commerce, fidelidade, benefícios ou serviços financeiros;
Conhecimento de HubSpot, LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de inteligência comercial;
Familiaridade com metodologias de vendas consultivas;
Experiência prospectando áreas como Marketing, CRM, Growth, E-commerce, Comercial e Customer Experience;
Capacidade de usar dados e inteligência artificial para pesquisar contas e personalizar abordagens.
Por que correr com a gente?
- Ambiente colaborativo e de alta performance;
- Liberdade para criar e testar;
- Time apaixonado por tecnologia e desafios;
- Crescimento na velocidade máxima.
Aqui, os benefícios são seu combustível para ir mais longe:
- Assistência médica (com coparticipação) Porto Seguro - Prata ou Unimed (para colaboradores região do interior de SP);
- Assistência odontológica Porto Seguro;
- Vale-refeição ou alimentação (R$1.100,00);
- Auxílio Mobilidade;
- Parceria com TotalPass;
- Seguro de vida;
- Day off no aniversário
- Conexa (Psicologia viva);
- Auxílio creche (para filhos com até 5 anos e 11 meses de idade);
- Bônus alinhado às metas da companhia;
- Vale Bônus de R$250,00 todo mês em nosso app.
- Escritório moderno que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar, puffs para relaxar, mercadinho e outras coisas.