Analista de Revenue Management

Estamos procurando um(a) Analista de Revenue Management para integrar a equipe de Distribuição em uma empresa do setor de hotelaria, o Golden Tower Express Anhembi. Para esta função, é fundamental ter atuação estratégica com foco em maximização de receitas e rentabilidade de hotéis da rede e gerenciar curvas de ocupação. Buscamos um perfil com capacidade analítica, organização e boa comunicação para influenciar stakeholders e tomar decisões baseadas em dados. Basicamente, o candidato(a) selecionado(a) será responsável por atuar estrategicamente com foco em maximização de receitas e rentabilidade, gerenciando curvas de ocupação e definindo tarifários.

As responsabilidades de Analista de Revenue Management incluem:

• Ser suporte operacional e analítico aos departamentos de Reservas e Eventos: monitorar resultados, revisar pickups e acompanhar ações corretivas.
• Conduzir o planejamento tarifário: definição de grid de tarifas, regras (restrições de estadia, políticas de cancelamento), gatilhos de flutuação e janelas de venda.
• Monitorar preços e disponibilidade nos canais de venda por meio de relatórios de shopper (ex.: TravelClick, OTA (Online Travel Agency) Insight) e das extranets das OTAs.
• Analisar curvas de ocupação (pick-up/on-books) em tempo real e propor ajustes de tarifa e allotment visando otimizar RevPAR (Revenue Per Available Room) e diária média líquida.
• Realizar análise de displacement (impacto de grupos/MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions) sobre a venda transient) e modelagem de cenários para decisões comerciais.
• Acompanhar padrões de reserva e tendências do mercado (lead time, segmentos que crescem/caem, sazonalidade) e traduzir em ações táticas.
• Avaliar a representatividade e rentabilidade dos canais de distribuição (comissões, cancelamentos, ADR (Average Daily Rate) líquido) e propor realocações estratégicas de inventário.
• Apoiar o processo de RFP (Request for Proposal): levantamento de dados, preparação de propostas, análise comparativa e apoio na negociação comercial.
• Produzir forecast semanal (curto e médio prazos) com visão de ocupação, diária média e receita; consolidar previsões para a diretoria.
• Fechar mensalmente relatórios gerenciais solicitados e garantir consistência entre sistemas.
• Indicar e aprovar promoções pontuais e campanhas tarifárias, sempre com análise de impacto na rentabilidade.
• Promover e executar treinamentos e compartilhamento de boas práticas de Revenue Management nas unidades atendidas.
• Manter comunicação contínua com GGs (Gerentes Gerais) e equipes comerciais, alinhando metas e ações corretivas quando necessário.

Requisitos:

• Superior Completo ou Pós Graduação em Administração, Economia, Hotelaria, Estatística ou áreas afins.
• Experiência comprovada em Revenue Management no segmento hoteleiro.
• Experiências anteriores em trabalho com redes hoteleiras.
• Conhecimento prático de Omnibees e B2B (Business to Business) Reservas (configuração/gestão de inventário/tarifários).
• Excel avançado (modelagem, tabelas dinâmicas, fórmulas, macros simples)
• Domínio das extranets / portais de vendas: Booking, Expedia, Decolar, etc.
• Experiência com relatórios de shopper / comparação tarifária (TravelClick, OTA Insight ou similares).
• Experiência com sistemas RMS (Revenue Management System) (ferramentas de otimização de receitas).
• Cursos ou certificações em Revenue Management, Pricing ou Data Analytics (Desejável).
• Experiência prévia com processos de RFP (Request for Proposal) complexos e negociação de contratos de grupos (Desejável).
• Inglês intermediário (leitura e comunicação)(Desejável).

Remuneração e benefícios:

• Convênio médico
• Seguro de vida
• Vale transporte
• Vale alimentação

Outras informações:

• Modelo de Trabalho: Presencial (na unidade de Pinheiros, São Paulo, SP) Horário fixo, com trabalho aos sábados por escala de plantão (8h12h). Horas não trabalhadas no sábado devem ser compensadas durante a semana para completar 44h semanais.
• Tipo de Contrato: CLT (Consolidação das Leis do Trabalho)

• Inglês (Intermediário)