Analista de Sales Enablement Sênior | Mid Corp

Como será seu dia a dia:

• Coletar, consolidar e analisar feedbacks estruturados da força de vendas, identificando aprendizados, objeções recorrentes, fatores de sucesso e motivos de perda, transformando essas informações em recomendações estratégicas para evolução das ofertas e processos comerciais;
• Atuar como parceiro estratégico da área comercial, apoiando a construção de narrativas de vendas, materiais de suporte e iniciativas que potencializem a performance dos consultores;
• Identificar oportunidades de otimização e ganho de eficiência nos processos comerciais, utilizando o Salesforce como principal ferramenta para análise da operação, acompanhamento de indicadores e implementação de melhorias;
• Mapear necessidades de dados, estudos e análises de mercado que fortaleçam o discurso comercial e subsidiem a tomada de decisão das áreas de negócio;
• Desenvolver análises e diagnósticos sobre o funil de vendas, indicadores de conversão, performance comercial e oportunidades de crescimento;
• Estruturar e monitorar indicadores relacionados à capacitação da equipe, incluindo adesão a treinamentos, evolução de desempenho e tempo de ramp-up de novos consultores;
• Identificar gaps de conhecimento e desenvolver planos de ação voltados à evolução técnica e comercial dos times de vendas;
• Criar, atualizar e garantir a governança de materiais de apoio comercial, como playbooks, apresentações, guias de oferta, argumentários de vendas e one-pagers;
• Desenvolver e implementar programas contínuos de onboarding, treinamento e atualização de pitches comerciais, garantindo alinhamento entre estratégia, produtos e abordagem de mercado;
• Conduzir workshops, treinamentos e ações de capacitação focadas em negociação, storytelling comercial, técnicas consultivas e posicionamento de valor;
• Promover a integração entre a área comercial e demais stakeholders internos, garantindo alinhamento de estratégias, narrativas e iniciativas de go-to-market;
• Gerenciar múltiplas demandas simultaneamente, assegurando qualidade nas entregas e cumprimento dos prazos;
• Conduzir projetos e análises com autonomia, desde o levantamento da necessidade até a recomendação e implementação das soluções.

Do que você precisa:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Publicidade, Comunicação ou áreas correlatas;
• Experiência em planejamento de vendas, estratégia comercial ou Sales Enablement, com forte interação com times comerciais;
• Vivência em ambientes B2B;
• Experiência com Salesforce ou outras plataformas de CRM;
• Conhecimento do ciclo de vendas e dos principais indicadores comerciais;
• Capacidade analítica para transformar dados e feedbacks em recomendações práticas;
• Excel e PowerPoint avançados;
• Excelente comunicação e habilidade para atuar com diferentes stakeholders.

Conhecimentos que te destacam:

• Experiência com mídia, publicidade ou marketing;
• Vivência em agência, veículo de comunicação ou áreas de planejamento e estratégia;
• Experiência na construção de materiais comerciais, treinamentos e narrativas de vendas;
• Familiaridade com indicadores, estudos de mercado e ferramentas de análise de dados (Power BI, Salesforce, entre outras);
• Perfil analítico, com visão estratégica e foco em resultados.

Por que vir para Confidencial (Apenas para Cadastrados):

Vem e vamos criar histórias e tecnologias juntos.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.

A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.

Aqui, cada um faz a transformação acontecer.

Nossos processos seletivos estão acontecendo de forma 100% remota e nós encorajamos inscrições de qualquer lugar do Brasil e do mundo. #vempraConfidencial (Apenas para Cadastrados)

Quer saber mais sobre como é trabalhar na Confidencial (Apenas para Cadastrados)? Vem acompanhar nosso dia a dia, desafios e conquistas nas nossas redes:

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Os seus dados pessoais serão utilizados para fins de seleção de candidatos para preenchimento das vagas abertas na Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Os dados pessoais coletados durante o processo seletivo dos candidatos que não forem admitidos neste momento poderão ser mantidos nos bancos de dados para consideração em futuros processos seletivos. Todos os dados coletados serão tratados segundo rígidos padrões de segurança da informação e em total respeito às leis de privacidade aplicáveis, incluindo a Lei 13.709/18, e nos termos de nossa política de privacidade, disponível no link: https://vempraConfidencial (Apenas para Cadastrados).g.Confidencial (Apenas para Cadastrados)/files/politica_de_privacidade.pdf

Ao prosseguir você está ciente e de acordo para realização de sua candidatura nestes termos.

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro. Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia, tudo isso com brasilidade e talento de sobra.

Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como Confidencial (Apenas para Cadastrados)play, Cartola, G1, Ge, Gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.

A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.

Aqui, cada um faz a transformação acontecer.

Quer fazer parte dessa transformação também?

#VemPraConfidencial (Apenas para Cadastrados) ;)