* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Ser a melhor solução para empresas que queiram atingir a alta performance através das pessoas, só é possível com um time eficiente, que desafia o convencional e usa seus potenciais em inovação e crescimento de negócios.
A missão como Analista de Sales Enablement seráaumentar a performance comercial de forma escalável, garantindo que o time de vendas tenha clareza, consistência e eficiência em todas as etapas do funil.
✨Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!
Responsabilidades e atribuições
- Estruturar e atualizar playbooks comerciais para SDRs e AEs;
- Organizar onboarding e treinamentos recorrentes do time de vendas;
- Criar e manter materiais comerciais, apresentações, scripts e cases;
- Acompanhar indicadores do funil e apoiar análises de performance;
- Realizar escuta de calls e apoiar feedbacks de melhoria contínua;
- Estruturar trilhas de capacitação e role plays semanais;
- Atuar em parceria com Marketing, Produto e Vendas para alinhamento de comunicação e processos;
- Apoiar a evolução do uso de ferramentas como HubSpot e Meetrox, contribuindo para construção de métricas e score de performance comercial.
Métricas de performance
- Taxa de conversão do funil (SQL → Won);
- Tempo de ramp-up de novos vendedores;
- Win rate por etapa do funil;
- Ticket médio e qualidade das vendas (Meetrox);
- Aderência ao playbook comercial;
- Engajamento nos treinamentos;
- Evolução de performance do time;
- Redução da diferença de performance entre vendedores;
- Qualidade técnica e diagnóstica das calls (Meetrox).
Requisitos e qualificações
- Residir em São Paulo (SP);
- Experiência com operações comerciais e sales enablement;
- Experiência com CRM (HubSpot será diferencial);
- Conhecimento de funil de vendas SaaS B2B;
- Capacidade analítica para leitura de métricas e conversões;
- Organização e habilidade para estruturar processos.
Diferenciais:
- Experiência com análise de calls e qualidade comercial;
- Vivência em empresas SaaS ou tecnologia;
- Conhecimento em metodologias de vendas e negociação.
Informações adicionais
Confira nossos benefícios:
🚇 Híbrido (com VT - escritório próximo da Av. Paulista)
💳 R$1.200/mês no Cartão Ifood Benefícios em Vale-Refeição e Vale-Alimentação
🖱️ Auxílio-Onboarding - R$500 em saldo home office do Ifood Benefícios
🏥 Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação e sem descontos para o titular)
🦷 Plano odontológico bronze
👩👩👦 Seguro de vida
🩺 Pipo Saúde - parceira de benefícios de saúde
🏋🏾 Wellhub (antigo Gympass)
🛒 Kaledo - nosso clube de vantagens
🧘🏾♀️ Zenklub - plataforma de saúde mental e bem-estar emocional
💲 Creditas - empréstimo consignado e adiantamento salarial
💰 Unit - Consultoria Financeira
🍼 Auxílio-creche
😎 Day Off de Aniversário
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Testes | Mindsight
- Etapa 3: Papo inicial com Gente & Gestão
- Etapa 4: Etapa Técnica | Confidencial (Apenas para Cadastrados)
- Etapa 5: Etapa Liderança | Confidencial (Apenas para Cadastrados)
- Etapa 6: Etapa com stakeholders | Confidencial (Apenas para Cadastrados)
- Etapa 7: Você aceita ser Confidencial (Apenas para Cadastrados)? 💚
- Etapa 8: Contratação
PARA GENTE QUE FAZ!
Desde 2012, ajudamos pequenas e médias empresas que querem atingir a alta performance através das pessoas.
Temos ousadia, prezamos pela alta performance, amamos pessoas, trabalhamos com maturidade e damos voz ao cliente!
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma plataforma de gestão de pessoas que promove tomadas de decisões mais inteligentes para RHs e Lideranças.
Fazemos diferente porque somos inconformados.
Desafiamos o convencional, equilibrando inovação e estratégia.
Como?
- Aproximando pessoas e negócios de suas metas
- Simplificando processos
- Qualificando lideranças
- Metrificando performance através de uma plataforma inteligente
Sabia que temos outra unidade de negócio? Sim, a Kaledo! É o nosso clube de vantagens e ecossistema de benefícios. Saiba mais aqui.