* Salário: R$ 6.000 a R$ 11.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Tecnologia da Informação

Nível: Pleno

Detalhes da vaga

Benefícios

Vale-refeição
Vale-transporte
Assistência médica
Assistência odontológica
Previdência privada
Seguro de vida
Auxílio-creche

Qualificações

CRM software
Vendas
B2B
Segurança
Construção Civil
Habilidade de Comunicação
Negociação
Analíticos

Descrição completa da vaga

Analista Pleno de Negócios - Closer

Confidencial (Apenas para Cadastrados) | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

A pessoa Analista Pleno Closer atuará diretamente no fundo do funil de vendas, apoiando Executivos de Soluções e Negócios (ESNs), franquias e unidades Confidencial (Apenas para Cadastrados) na condução de negociações, estruturação de propostas comerciais e visão de valor para clientes. Será responsável pela cadência final das oportunidades, follow-ups estratégicos, preparação de propostas, contratos e apoio em negociações consultivas.Alocada no time de Business Development de Produtividade (BizDev), esta posição tem papel essencial para elevar a taxa de conversão, reduzir riscos de perda e garantir previsibilidade do pipeline por meio de disciplina comercial e capacidade analítica.

Responsabilidades e atribuições

Atuar no fundo do funil como especialista de fechamento, apoiando ESNs na fase final das negociações
Conduzir com ESNs reuniões de validação de valor (ROI, payback, produtividade) e alinhamento de proposta
Estruturar propostas comerciais finais, pacotes de valor e minutas de contrato conforme necessidade do cliente
Realizar follow-ups finais, cadência estruturada de contato e tratativa de objeções
Negociar prazos, condições comerciais e contrapartidas alinhadas às políticas comerciais
Garantir registro completo e atualizado das oportunidades no PIPE/CRM
Participar de calls de negociação, reuniões executivas e revisões de propostas em deals relevantes
Identificar padrões de objeções, gargalos e oportunidades no PIPE e reportar insights ao time de BizDev
Apoiar rituais semanais de acompanhamento de pipeline com ESNs e lideranças
Atuar como referência em boas práticas de fechamento consultivo, contribuindo para treinamentos internos e compartilhamento de melhores práticas.

Requisitos e qualificações

Experiência sólida em vendas consultivas B2B de software ou serviços, com atuação direta em negociações e fechamento
Vivência em PIPE/CRM e métricas de vendas (win rate, ciclo de vendas, qualificação)
Capacidade de elaborar propostas, visões de valor e business cases executivos
Boa comunicação oral e escrita, com segurança para conduzir reuniões de negociação
Perfil consultivo, organizado, orientado a resultado e com forte senso de urgência
Disciplina para gestão de pipeline, follow-up e governança comercial.

Requisitos desejáveis

Conhecimento ou vivência com Fluig, Analytics ou soluções Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Experiência prévia como closer, ESN, SDR/BDR ou BizDev.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Universidade em Rede Confidencial (Apenas para Cadastrados), uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição e / ou alimentação;
Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Espaço de lactário;
Bicicletário;
Vestiário;
Seguro de vida;
Auxílio creche;
Previdência privada;
Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

#ouseetransforme #sejaConfidencial (Apenas para Cadastrados)