* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
SDR Sênior | DataFrete
A área de Pré-Vendas da DataFrete é responsável por transformar interesse em diagnóstico e diagnóstico em pipeline de verdade.
Aqui, pré-vendas não agenda reunião.
Pré-vendas constrói contexto, gera clareza e acelera receita.
Estamos buscando uma pessoa SDR Sênior que vá além do operacional: alguém com visão de negócio, capacidade analítica e protagonismo para elevar o nível do time
CONTEXTO DO DESAFIO
A DataFrete está estruturando e escalando sua operação comercial com metas agressivas de crescimento. Para isso, precisamos garantir previsibilidade e qualidade na geração de oportunidades. Hoje, sabemos que:
- Sem diagnóstico, não existe oportunidade
- Sem qualidade, o pipeline infla e não converte
Seu papel será elevar o padrão da pré-venda e impactar diretamente a receita da empresa.
Como SDR Sênior, você será responsável por:
- Conduzir discoveries estruturadas utilizando SPIN Selling, aprofundando cenário, problema e impacto
- Garantir a geração de SQLs qualificados, com contexto real para o time de vendas
- Atuar tanto em inbound quanto outbound, com visão estratégica de canal
- Trabalhar com cadências multicanal (telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn)
- Diagnosticar operações logísticas e identificar oportunidades de ganho real
- Aumentar a eficiência do funil, reduzindo reuniões sem qualidade
- Atuar como referência técnica para SDRs mais juniores (coachability ativa)
- Acompanhar métricas e atuar diretamente na melhoria de conversões (MQL SQL)
- Colaborar com marketing e vendas para ajustes de ICP, discurso e abordagem
- Garantir organização e atualização do CRM com qualidade
- Experiência sólida em pré-vendas (SDR/BDR)
- Domínio de SPIN Selling
- Experiência com qualificação de leads (BANT, ICP, etc.)
- Vivência com inbound e outbound
- Experiência com CRM
- Capacidade de leitura de métricas e funil
Você precisa ser uma pessoa que:
- Tem auto responsabilidade
- Se comunica com clareza e autoridade
- Possui coachability
- É disciplinado
- É curioso
- Tem inteligência emocional