Assistente Comercial de Exames -SDR

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é para todos!

Todas as nossas vagas são afirmativas para a inclusão e diversidade, e estão esperando a sua Inscrição!

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa inovadora e que sonha em projetar o Brasil no cenário global através da educação, formando cada vez mais cidadãos confiantes e fluentes no inglês.

Somos um centro de intercâmbio cultural que utiliza teatro, música, dança e todas as formas de arte como ferramenta de ensino. Somos referência no ensino da língua inglesa, com mais de 89 anos de atuação e com excelência neste segmento. Dispomos de uma estrutura completa de desenvolvimento de tecnologia e material didático. Adotamos uma postura empreendedora, aprimorando de forma constante nossos produtos e serviços, e atuamos com pioneirismo em técnicas de ensino, pois acreditamos na inovação dentro da educação.

Como SDR, seu papel será atuar na linha de frente da prospecção, lidando com leads inbound e outbound, identificando dores reais de negócios e qualificando oportunidades para o time de vendas ou até mesmo finalizando o processo de venda. Buscamos alguém com mentalidade analítica, excelente comunicação e sede de crescimento, que possa contribuir também com a evolução dos processos e estratégias da área de pré-vendas.

Prospecção e Pesquisa

• Identificar e pesquisar potenciais clientes: Como SDR na Confidencial (Apenas para Cadastrados), você vai buscar ativamente por empresas e contatos que se encaixam no Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Analisar o lead: Antes de qualquer contato, é responsabilidade do SDR entender a fundo o potencial cliente. Você investigará o setor, o tamanho da empresa, a pessoa de contato, e tentar identificar as dores, desafios ou necessidades que o produto ou serviço da Confidencial (Apenas para Cadastrados) pode resolver.

Qualificação de Leads

• Qualificar leads inbound: Lidar com os contatos que chegam através do marketing (pedidos de demonstração, downloads de e-books, etc.) e avaliar se eles têm o perfil e a necessidade adequados para avançar no funil de vendas.
• Abordagem e engajamento: Iniciar o contato com os leads, seja por e-mail, telefone (cold calling) ou mensagens em redes sociais. O objetivo é despertar o interesse do lead e iniciar uma conversa para entender suas necessidades.
• Conduzir o processo de qualificação: Durante o contato, como SDR, você deverá fazer perguntas estratégicas para qualificar o lead. Ele avalia se o lead tem o problema que a empresa resolve, se tem orçamento e autoridade para tomar decisões, e se o momento é adequado para a compra.

Preparação e Agendamento

• Agendar reuniões ou demonstrações: Depois de qualificar o lead, você deve agendar uma reunião ou demonstração com o vendedor (Account Executive).
• Garantir a transição: Como SDR, você deve munir o vendedor com o máximo de informações coletadas sobre o lead, garantindo uma transição suave e que o vendedor entre na reunião já sabendo o contexto e as necessidades do potencial cliente.
• Nutrir leads não qualificados: Nem todo lead estará pronto para a compra. Você também é responsável por "nutrir" aqueles que não se qualificaram, mantendo o contato e oferecendo conteúdo relevante até que se tornem uma oportunidade viável.

• Experiência comprovada como SDR ou BDR, com foco em vendas consultivas (mínimo 3 anos);
• Experiência com vendas B2B e ciclos de venda complexos;
• Vivência com ferramentas como Hubspot, RD Station, Apollo, HubsPot, ou similares;
• Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, BANT, ou similar;
• Capacidade analítica para identificar padrões e insights em dados de leads;
• Graduação completa ou em curso nas áreas de Administração, Marketing, Comunicação, ou afins.

Será um diferencial se tiver

• Inglês básico ou intermediário (A2, B1)
• Perfil de liderança e/ou mentor(a) de outros SDRs.
• Experiência com prospecção outbound para nichos específicos (como o segmento educacional);
• Familiaridade com a realidade e os desafios das escolas particulares no Brasil
• Experiência com Exames e Certificações internacionais

O que oferecemos:

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale-transporte
• Seguro de vida
• Bolsas de estudo
• TotalPass (plano de saúde e bem-estar)
• Convênio com o SESC
• Day-off no aniversário
• vale-alimentação ou Refeição conforme politica vigente
• Formação contínua de treinamentos e cursos de aperfeiçoamento
• Descontos com Faculdade Confidencial (Apenas para Cadastrados)
• Descontos com faculdades externas

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma das marcas mais premiadas do mercado de idiomas. Com mais de 90 anos de história, estamos presentes em mais de 100 unidades espalhadas por 8 estados e o Distrito Federal. Oferecemos aulas presenciais e ao vivo pela internet, unindo ensino de qualidade a iniciativas sociais, tecnologia e inovação.