* Salário: R$ 1.500 a R$ 2.500 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Administrativo
Nível: Junior
Sobre a empresa:
Com mais de 35 anos de atuação nacional, ajudamos empresas a proteger vidas por meio de soluções inovadoras em redes e dispositivos móveis de comunicação crítica, assegurando segurança e bem-estar.
A Alcon e a Kofre são empresas recém-integradas, atuando em soluções especializadas de tecnologia e telecomunicações para setores estratégicos, como mineração, energia e indústrias de grande porte.
Unidas, formam um grupo que combina inovação, confiabilidade e profundo conhecimento técnico, sempre com foco em entregar soluções de alto impacto, atendimento consultivo e geração de valor sustentável para seus clientes.
Nossos valores refletem o compromisso com excelência, integridade, colaboração e inovação constante, guiando nosso trabalho em um mercado dinâmico e desafiador.
Sobre a função:
Esta é uma das posições mais importantes do nosso time: você será o motor que conecta o Marketing às Vendas. Sua missão é transformar a curiosidade (Leads Gerados pelo Marketing - MQLs) em oportunidades de negócio reais (Reuniões Qualificadas - SQLs).
Você será a primeira voz humana que nossos futuros clientes ouvirão, responsável por fazer a pesquisa inicial, entender o desafio do lead e qualificá-lo para uma conversa com nosso time de Vendas. Seu sucesso é o sucesso de todo o funil.
Principais Responsabilidades
Enriquecimento e Pesquisa: Investigar e enriquecer 100% dos MQLs (Marketing Qualified Leads) recebidos via CRM, validando dados da empresa e do contato.
Prospecção e Conexão: Conectar-se ativamente com MQLs através de um fluxo de cadência (telefone, e-mail, LinkedIn) para iniciar a conversa.
Qualificação: Executar ligações e entrevistas de qualificação para entender as necessidades do lead (ex: usando BANT ou frameworks similares) e identificar se ele tem fit para se tornar um cliente.
Agendamento (SQLs): Facilitar o agendamento das reuniões qualificadas (SQLs) na agenda dos Executivos de Vendas, garantindo que eles recebam apenas oportunidades com potencial real.
Gestão de CRM: Manter uma disciplina rigorosa na atualização do CRM, registrando todas as interações e garantindo a integridade dos dados do funil.
Feedback Loop: Fornecer feedback contínuo ao Coordenador de Geração de Demanda sobre a qualidade dos MQLs de cada campanha, ajudando a otimizar os investimentos em mídia.
Apoio em Eventos: Atuar presencialmente nos stands de feiras verticais, apoiando na captura e qualificação imediata dos leads gerados no evento.
Requisitos e Qualificações
Experiência prévia (mínimo 1-2 anos) em funções como SDR, Inside Sales, Prospecção ou Vendas B2B.
Comunicação Excepcional: Ser claro(a), profissional e articulado(a) tanto por escrito quanto por telefone.
Organização Impecável: Ser capaz de gerenciar múltiplos leads, seguir processos com disciplina e manter o CRM atualizado.
Familiaridade com ferramentas de CRM (Pipedrive, Salesforce, etc.) e cadência de prospecção.
Diferenciais
Experiência em vendas B2B de ciclo longo, tecnologia ou indústria.
Conhecimento em frameworks de qualificação (ex: BANT, GPCT, SPIN Selling).
Competências Comportamentais
- Proatividade e "Fome": Ser um(a) "resolvedor(a)" de problemas, com alta energia e vontade de aprender e bater metas.
- Resiliência: Ter inteligência emocional para lidar com "nãos", gerenciar objeções e manter a motivação.
Benefícios
- Salário compatível com o mercado
- Ticket Alimentação / Refeição
- Plano de Saúde e Odontológico
- Total Pass / Programas de Saúde e Bem Estar
- Trilhas de Desenvolvimento de Talentos