* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Executivo de Vendas Sênior (Banco de Talentos)
Esta é uma oportunidade para integrar nosso banco de talentos para o cargo de Executivo de Vendas Sênior — ou seja, não se trata de uma vaga aberta neste momento. Nosso objetivo é conhecer profissionais com esse perfil e manter conexão para futuras oportunidades alinhadas.
A posição é híbrida, com necessidade de residência em São Paulo (capital ou região metropolitana), devido a eventuais visitas a clientes e participação em eventos presenciais.
Buscamos profissionais que atuem de forma estratégica na gestão de contas, garantindo que os clientes utilizem dados no dia a dia para gerar valor, retenção e crescimento de receita.
A atuação está voltada para Hunter 100% para empresas B2B.
Se o seu perfil fizer sentido para futuras posições, entraremos em contato 💙
Para o seu bem-estar:
- Vale Refeição
- Auxílio Home Office + equipamentos fornecidos
- Descanso remunerado após 1 ano
- Bonificação de fim de ano
- Plano de Saúde (coparticipação)
- Plano Odontológico (sem coparticipação)
- Auxílio creche / babá
- Licença maternidade (inclusive para PJ)
- Seguro de Vida
- WellHub - Gympass
- Plano de desenvolvimento e crescimento
Seu impacto
Você será responsável por impulsionar a geração de novos negócios da Confidencial (Apenas para Cadastrados), atuando de forma estratégica na prospecção e desenvolvimento de contas. Terá papel fundamental no fortalecimento da operação comercial, contribuindo com insights, previsibilidade de pipeline e relacionamento com clientes e parceiros, além de representar a empresa em eventos e palestras.
O que você vai fazer
- Atuar como hunter, realizando prospecção ativa e abertura de novas contas;
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, da identificação da oportunidade até a assinatura do contrato;
- Conduzir diagnósticos consultivos, entendendo dores e oportunidades dos clientes;
- Criar e apresentar propostas comerciais personalizadas;
- Realizar reuniões e apresentações de alto impacto, online e presenciais;
- Desenvolver relacionamento com parceiros e potenciais clientes;
- Gerenciar o pipeline no HubSpot, garantindo organização e previsibilidade;
- Trabalhar em conjunto com Marketing e BDRs/SDRs na geração de oportunidades qualificadas;
- Contribuir com melhorias e insights para fortalecimento do processo comercial;
- Participar de eventos da Confidencial (Apenas para Cadastrados) como palestrante.
O que buscamos - obrigatório
- Residir em São Paulo capital ou regiões próximas devido ao modelo híbrido (2x por semana no escritório);
- Mínimo de 4 anos de experiência em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia, SaaS ou serviços de alto ticket;
- Perfil hunter, com histórico de superação de metas e gestão do próprio funil;
- Experiência em negociação estratégica e relacionamento com decisores;
- Perfil analítico, organizado e orientado a dados;
- Excelente comunicação, influência e storytelling comercial;
- Conhecimento em metodologias de vendas consultivas como SPIN, BANT ou similares;
- Vivência com HubSpot;
- Facilidade para conduzir reuniões, apresentações e palestras em eventos.
Diferenciais - (não obrigatório)
- MarTech / AdTech / DataTech
- Conhecimento em Mídia Digital
- Inglês avançado