* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Gerar novas oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa estruturada, garantindo a abertura de mercado em empresas-alvo estratégicas e alimentando o funil comercial com reuniões qualificadas, alinhadas ao perfil de cliente ideal definido pela empresa.
Abrir novas oportunidades comerciais em empresas-alvo por meio de prospecção ativa, utilizando listas qualificadas e abordagens padronizadas, com foco em decisores e na geração de visitas e reuniões comerciais qualificadas para o time de vendas.
Responsabilidades:
- Executar prospecção ativa de empresas-alvo conforme listas segmentadas fornecidas pela Inteligência de Mercado e listas internas aprovadas.
- Realizar contatos ativos com decisores e influenciadores por telefone, e-mail e LinkedIn, seguindo scripts e cadências definidos.
- Identificar oportunidades comerciais a partir das abordagens realizadas, respeitando o perfil de cliente ideal e os critérios de qualificação estabelecidos.
- Agendar visitas e reuniões comerciais qualificadas para o time de vendas, garantindo o correto enquadramento da oportunidade.
- Registrar todas as interações, contatos e status das oportunidades no sistema de CRM, assegurando a rastreabilidade das informações.
- Atualizar e organizar as informações das empresas prospectadas, mantendo a base de dados íntegra e atualizada.
- Atuar em alinhamento contínuo com as áreas de Growth, Inteligência de Mercado e Comercial, respeitando prioridades e direcionamentos estratégicos.
- Cumprir metas e indicadores de desempenho relacionados à geração de reuniões qualificadas e avanço no funil comercial.
- Contribuir com feedbacks estruturados sobre abordagens, objeções recorrentes e qualidade das listas, apoiando a melhoria contínua do processo de prospecção.
Requisitos:
Experiência em prospecção ativa B2B, desenvolvimento de novos negócios ou vendas internas, com atuação em abordagem ativa de empresas por telefone, e-mail e LinkedIn. Vivência no contato com decisores e influenciadores, aplicação de scripts e cadências de contato, qualificação inicial de oportunidades e agendamento de reuniões comerciais. Experiência no registro e controle das interações em sistemas de CRM.
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: R$5.500,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Convênios e descontos comerciais
- Participação nos lucros
- Seguro de vida
- Trabalho remoto
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Local do trabalho: Presencial