* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
Se você é uma pessoa disciplinada, estratégica, comunicativa, com domínio de técnicas de negociação e paixão por desafios complexos, essa vaga é pra você! Estamos em busca de um BDR - Enterprise Sênior para atuar com prospecção ativa de grandes contas, ajudando a acelerar o crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados) no mercado B2B Enterprise. Você fará parte de um time comercial de alta performance, com foco em vendas consultivas, complexas e de ciclo longo.
Quais serão os seus desafios:
- Criar e qualificar listas de prospecção com foco em grandes empresas;
- Abordar os Leads de forma estratégica, utilizando múltiplos canais;
- Realizar follow-ups consistentes, mantendo CRM e ferramentas de sales engagement sempre organizadas e atualizadas;
- Entender profundamente as dores de cada conta, mapeando stakeholders e direcionando as oportunidades para os executivos;
- Trazer insights de mercado e colaborar com o time de vendas para refinar o discurso e a abordagem por segmento;
- Monitorar métricas e indicadores para otimizar constantemente os processos e aumentar a eficiência de conversão;
- Estudar e aplicar técnicas modernas de vendas complexas, como SPICED, SPIN Selling, Cold Call 2.0, Receita Previsível, entre outras;
O que esperamos de você:
- Perfil consultivo, analítico e com mentalidade estratégica;
- Excelente capacidade de comunicação;
- Organização, agilidade e resiliência para lidar com ciclos longos de venda;
- Interesse genuíno por negócios, inovação e tecnologia;
- Vontade de crescer junto com a Confidencial (Apenas para Cadastrados) e aprender constantemente sobre vendas B2B enterprise.
Requisitos desejáveis:
- Ensino superior completo ou cursando;
- Experiência prévia em vendas B2B complexas, especialmente para grandes empresas;
- Facilidade com alto volume de tarefas;
- Perfil Organizado e Dinâmico;
- Familiaridade com ferramentas como Hubspot, Lusha, Apollo, MeetRox, ChatGPT, entre outras;
- Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator, automações e fluxo de cadência.