BDR Hunter (Novos Negócios) | Workise

Nosso ecossistema é formado por empresas comprometidas em redefinir padrões e oferecer soluções disruptivas para elevar a experiência do cliente, prontas para conduzir a revolução na experiência do cliente.

Uma delas é a Workise, aqui somos especialistas na automatização de processos de trabalho. Nossa missão é impulsionar o sucesso das empresas, fornecendo solução flexível e facilmente personalizável para a organização, gestão e aprimoramento das tarefas e equipes. Estamos comprometidos em oferecer soluções práticas e eficazes para otimizar o cotidiano das empresas e suas equipes, através de soluções líderes de mercado como a monday.com.

Se você compartilha nossa paixão por transformação e deseja explorar novas experiências, venha fazer parte desse time #incomparável!

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado e abordagens proativas;
• Gerar leads qualificados e construir listas segmentadas de prospecção por caso de uso, indústria e solução;
• Implementar cadências personalizadas de prospecção utilizando HubSpot, Lusha e Sales Navigator, com abordagens via telefone, e-mail, WhatsApp e redes sociais;
• Aplicar estratégias de cold calling e outbound para engajar prospects e conduzi-los pelas etapas do funil;
• Comunicar de forma consultiva e persuasiva os benefícios da monday.com, compreendendo as necessidades de cada cliente;
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Contas, garantindo uma transição fluida entre prospecção e vendas;
• Acompanhar métricas e resultados das campanhas, sugerindo melhorias contínuas no processo de prospecção;
• Colaborar com os times de vendas e marketing para garantir uma estratégia integrada e eficiente;
• Gerenciar o pipeline e manter o CRM sempre atualizado com as interações e status dos leads;
• Buscar constantemente atualização sobre produtos, soluções e tendências de mercado para aprimorar as práticas de prospecção;
• Trabalhar de forma orientada a resultados, com foco em atingir e superar metas trimestrais.

• Experiência em geração de listas e prospecção ativa em empresas de tecnologia;
• Vivência anterior em vendas técnicas ou suporte técnico;
• Experiência em processos de vendas SaaS;
• Conhecimento avançado em frameworks de vendas (Spin Selling, BANT, GPCTBA, AIDA), qualificação de leads e técnicas de objeção;
• Domínio de CRM e gestão de leads (Hubspot, SalesForce);
• Conhecimento avançado em funil de vendas, matriz de qualificação e objeções;
• Experiência com Cold Calling 2.0, Cold Mailing 2.0 e construção de call plan;
• Residir na Grande São Paulo;
• Disponibilidade para reuniões e eventos presenciais;
• Inglês intermediário para explorar a ferramenta a ser vendida.

Diferenciais:

• Habilidade com soluções G-Suíte;
• Experiência ou conhecimento das ferramenta Apollo, Lusha e Sales Navigator;
• Experiência com CRM (Hubspot e/ou SalesForce);
• Conhecimento sobre a ferramenta Monday.com;
• Certificação de Outbound e Inbound Marketing.

• Modelo de contratação: Terceirização via PJ (Pessoa Jurídica);
• Valor fixo mensal;
• Bônus contratual trimestral, mediante atingimento de metas e avaliação positiva do contratante;
• Bônus mensal de R$ 500,00 debitado em cartão flexível para todos os terceirizados utilizarem como e onde quiserem;
• Auxílio parceria PJ – Bônus de R$ 300,00 no início do nosso contrato;
• Reembolso de deslocamentos, hospedagem e transporte, mediante apresentação de notas fiscais dos valores, conforme política de viagem para atendimento de clientes;
• Empréstimo/Mútuo de equipamentos sem custo contratual adicional;
• Pause contract anual de até 15 dias úteis, sem prejuízo do financeiro da Pessoa Jurídica;
• Pause contract nas emendas de feriados e nos aniversários dos membros da equipe da Pessoa Jurídica contratada;
• Parceria com plataforma de saúde Wellhub/Gympass, que ajuda a dar foco na saúde física e mental para toda a equipe de trabalho da empresa terceirizada;
• Parceria com Psicólogos para terapia com preços acessíveis para toda a equipe de trabalho da empresa terceirizada;
• Subsídio para cursos de idiomas (50% do valor do curso, se limitando à R$250,00 por mês) para toda a equipe de trabalho da empresa terceirizada;
• Parceria com universidades para cursos de Extensão e Pós Graduação para toda a equipe de trabalho da empresa terceirizada;
• Parcerias com plataformas de saúde StarBem e Avus, que dão direito a consultas online e preços acessíveis para consultas (telemedicina e presencial), exames laboratoriais e de imagem, tratamento odontológico e descontos em medicamentos para toda a equipe de trabalho da empresa terceirizada.