* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Pleno
Quem Somos
O InHire é uma startup early stage. Nosso produto? Um SaaS B2B que centraliza todas as atividades de recrutamento e seleção dos times de RH/People em um só lugar! Com funcionalidades e serviços inovadores, o InHire é um ATS (applicant tracking system) que ajuda gestores e recrutadores a fechar vagas com talentos incríveis de forma eficiente, rápida e estratégica. O InHire foi lançado em 2022 e, em 2023, cresceu 4 vezes em quantidade de clientes! Esse ano, queremos triplicar de tamanho enquanto garantimos nosso product-market fit.
Somos uma equipe crescente de ~100 pessoas distribuídas pelo Brasil, trabalhando de forma 100% remota, com um escritório-sede em Salvador. Para conquistar o mercado, precisamos de mais talentos incríveis, que gostam de grandes desafios, autonomia e evolução profissional cotidiana.
Estamos expandindo a nossa operação Enterprise e buscamos um(a) BDR (Business Development Representative) para fortalecer a geração de oportunidades qualificadas com grandes empresas. Essa pessoa será responsável por identificar, mapear e engajar contas estratégicas dentro do nosso público-alvo, atuando em sinergia com os times de Growth e Vendas Enterprise.
Mais do que enviar mensagens ou seguir scripts, buscamos alguém com perfil analítico, curioso e criativo, capaz de entender o contexto de cada empresa e construir abordagens personalizadas que geram conversas de valor e oportunidades reais.
Responsabilidades
Prospecção e Geração Leads
- Mapear e construir listas qualificadas de empresas Enterprise, utilizando ferramentas de inteligência de mercado e dados públicos/privados;
- Identificar decisores e influenciadores dentro do comitê de compra (People, Talent Acquisition, HR Ops, etc.);
- Priorizar contas com base em potencial, fit e maturidade digital, alinhado ao ICP do InHire.
Abordagem e Engajamento
- Criar e executar cadências multicanais (e-mail, LinkedIn, telefone, WhatsApp), testando abordagens diferentes por segmento;
- Personalizar comunicações com base no contexto e dor do cliente, visando aumentar a efetividade das abordagens;
- Gerar oportunidades para o time de vendas Enterprise, garantindo o handoff com contexto e qualidade.
Análise e Otimização
- Monitorar métricas de performance (taxa de resposta, conversão, agendamento e avanço de oportunidades);
- Colaborar com o time de Growth e Vendas na identificação de padrões de contas e melhorias nas listas;
- Sugerir ajustes nas cadências, mensagens e ICP com base nos aprendizados obtidos.
Perfil que buscamos
- Executor, com foco em agir rápido e gerar resultados para o time;
- Organizado e atento a detalhes;
- Comunicação clara e estruturada (precisa ser capaz de comunicar os insights e recomendações com clareza para todos os stakeholders)
- Capacidade de trabalhar com autonomia
- Conhecimento em ferramentas de Inteligência comercial (Apollo, Sales Navigator, Driva, etc)
Diferenciais
- Experiência prévia com CRM (preferencialmente HubSpot)
- Experiência anterior como BDR em empresas SaaS B2B
- Vivência em ambiente de startup ou scale-up
Benefícios:
- O modelo de contratação é PJ e contamos com:
- Plano de saúde
- Gympass
- Day off no dia do seu aniversário
- Descanso remunerado