* Salário: R$ 6.000 a R$ 11.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Pleno
BDR Pleno – Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Modelo de trabalho: Híbrido (3 a 4 dias presenciais por semana)
Local: Bairro Santa Efigênia – Belo Horizonte/MG
Departamento: Comercial
Carga horária: 40h semanais
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma startup de tecnologia em crescimento constante, que atua com responsabilidade, autonomia e foco no cliente. Operamos com resiliência para ajustar rotas rapidamente e eficiência para escalar processos e resultados.
Com 9 anos de mercado, seguimos evoluindo com base em inovação, dados e um ambiente colaborativo, inclusivo e orientado ao desenvolvimento contínuo.
Descrição da vaga
Estamos em busca de um(a) BDR Pleno para atuar de forma estratégica na geração de oportunidades para o time comercial.
Essa pessoa será responsável por conduzir a prospecção ativa, qualificar leads com profundidade e contribuir para a evolução dos processos de outbound, atuando com visão analítica e foco em resultados.
É uma oportunidade para quem já possui experiência na área e deseja atuar com mais autonomia, impacto e proximidade com a estratégia comercial.
Responsabilidades e atividades
Prospecção e análise de oportunidades
• Realizar prospecção ativa por meio de cadências multicanais;
• Identificar e analisar oportunidades a partir de dados e comportamento de mercado;
• Qualificar leads com base em critérios estruturados de ICP;
Relacionamento e nutrição de leads
• Conduzir conversas de qualificação com abordagem consultiva;
• Manter relacionamento com leads ao longo da jornada inicial;
• Apoiar o time de vendas com informações estratégicas sobre os leads;
Gestão de pipeline e indicadores
• Atualizar e organizar o pipeline de leads no CRM;
• Acompanhar métricas de conversão e eficiência;
• Ajustar abordagens com base em dados e performance;
Aprimoramento de processos
• Contribuir com melhorias nos processos de prospecção;
• Sugerir otimizações em roteiros e abordagens;
• Participar de rituais, treinamentos e alinhamentos da área;
Requisitos
• Experiência mínima de 2 anos em prospecção outbound estruturada;
• Vivência com qualificação de leads e cadências multicanais;
• Experiência com uso de CRM no dia a dia (gestão de pipeline);
• Vivência com metas e gestão de volume com qualidade;
• Boa comunicação e capacidade de conduzir conversas consultivas;
Perfil comportamental
Buscamos alguém com:
• Proatividade e senso de dono;
• Resiliência para atuar com metas e constância;
• Organização e disciplina na gestão do funil;
• Comunicação clara, empática e estruturada;
• Perfil analítico e orientado a resultados;
• Capacidade de transformar dados em insights comerciais;
• Interesse em crescimento e evolução contínua;
Benefícios
• Auxílio Alimentação/refeição – Swile
• Auxílio Home Office – Swile
• Vale transporte sem desconto – Swile
• Plano de saúde e odontológico Amil (sem desconto)
• Seguro de vida e auxílio funeral
• Day off no mês de aniversário
• Gympass (Wellhub)
• Convênio com faculdades
• Viva Confidencial (Apenas para Cadastrados) – programa interno de benefícios e engajamento
Desenvolvimento e carreira
Aqui você encontra um ambiente estruturado para crescimento:
• Feedbacks contínuos
• Conversas de desenvolvimento (1:1)
• Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)
• Trilha de carreira
• Oportunidades internas
• Avaliação de desempenho
Etapas do processo
• Entrevista com RH + teste comportamental
• Entrevista com liderança
• Roleplay
• Assessment de perfil e aderência cultural
Aqui, trabalhamos com alta performance, mas valorizamos momentos de pausa para recarregar as energias. Cultivamos um ambiente pautado pela lealdade, colaboração e compromisso mútuo. Vem com a gente! 😊💜