* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
A AI/R Company é um ecossistema global de tecnologia que reúne empresas especializadas em transformação digital, desenvolvimento de software, dados, inteligência artificial, cloud e plataformas de negócios. Atuamos com clientes de diferentes segmentos e portes, desenvolvendo soluções inovadoras que geram impacto real nos negócios.
Sobre a Posição
Estamos com oportunidades de Business Manager para atuar com foco em clientes Enterprise do segmento de Mídia e Mobility (Automotivo e Aviação), gerenciando a carteira de clientes de base, mas com foco principal em trazer new logos. Essa pessoa será a principal referência comercial e de relacionamento junto ao cliente, atuando lado a lado com o time de Operações (OM) para garantir a evolução contínua da parceria. Buscamos profissionais experientes em gerenciar contas e negociações complexas, e capazes de traduzir objetivos e problemas de negócio em oportunidades.
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar e abrir novas frentes de negócio em contas estratégicas, com atuação direta junto a C-levels, diretores e outros tomadores de decisão de alto nível.
- Conduzir diagnósticos de negócio com o cliente, entendendo a operação, os desafios e as prioridades estratégicas antes de propor qualquer solução.
- Estruturar e apresentar propostas de valor ancoradas em impacto de negócio — ROI, redução de custo, ganho de eficiência, receita incremental
- Conduzir negociações complexas de ponta a ponta, incluindo estruturação comercial e financeira das propostas.
- Construir relacionamento de confiança em nível executivo, se posicionando como referência estratégica (trusted advisor), não apenas como ponto de contato comercial.
- Atuar em conjunto com os times de Operações (OM) e Delivery para garantir que as propostas sejam viáveis e a transição da venda para a execução seja sólida.
- Responder por metas de geração de pipeline, conversão de novos negócios e crescimento de receita nas contas sob sua responsabilidade.
Requisitos e qualificações
- Vivência consolidada em vendas complexas B2B, com histórico comprovado de prospecção, negociação e fechamento de negócios de alto valor (perfil hunter).
- Experiência prévia em consultorias de tecnologia ou empresas de serviços B2B de grande porte.
- Facilidade real para transitar em conversas de negócio com executivos C-level
- Repertório sólido de business acumen: leitura de P&L, entendimento de estrutura de custos, capacidade de estruturar e argumentar ROI de forma consistente.
- Postura executiva, onwership e autonomia para conduzir relações estratégicas.
- Alta capacidade de negociação e de estruturação de propostas comerciais complexas.
Diferenciais
- Vivência comercial no setor de Midia/Mobility.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista TA
- Etapa 3: Entrevista Gestor(a)
- Etapa 4: Cadastro de Qualificação
- Etapa 5: Contratação
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