* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Objetivo do Cargo
Atuar na prospecção, demonstração e venda de equipamentos de limpeza de fachada embarcados em drones, visitando clientes, realizando apresentações técnicas e comerciais, e garantindo o registro organizado das oportunidades no CRM.
Principais Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa de clientes;
- Conduzir demonstrações práticas do equipamento em campo, incluindo preparação, operação básica do sistema e apresentação dos diferenciais técnicos;
- Apresentar o portfólio de soluções da empresa, conduzindo reuniões presenciais e online;
- Entender a necessidade do cliente, dimensionar a solução adequada e elaborar a proposta;
- Negociar condições comerciais dentro das diretrizes da empresa, buscando fechamento de vendas;
- Alimentar e manter atualizado o CRM com leads, contatos, visitas, propostas, status das negociações e follow-ups;
- Reportar periodicamente os resultados de vendas, pipeline de oportunidades e feedback do mercado à gestão comercial;
Requisitos
- Escolaridade: Ensino médio completo. Desejável curso técnico;
- Experiência prévia em vendas consultivas, de preferência em soluções técnicas;
- Disponibilidade para viagens frequentes (regionais e/ou nacionais) para visitas e demonstrações em clientes;
- CNH válida e disponibilidade para dirigir;
- Conhecimentos básicos de informática (Pacote Office/Google Workspace);
- Boa comunicação oral e escrita, com capacidade de explicar conceitos técnicos em linguagem acessível;
- Desejável: noções básicas sobre drones ou interesse em aprender rapidamente sobre o tema.
Competências Comportamentais
- Perfil comercial e consultivo: escuta ativa, entendimento da necessidade do cliente e foco em solução;
- Orientação a resultados: foco em metas de vendas, disciplina em follow-up e fechamento de negócios;
- Organização: capacidade de planejar roteiros de visitas, viagens e registrar tudo no CRM de forma estruturada;
- Autonomia e proatividade: agir com independência em campo;
- Capacidade de aprender: interesse em compreender aspectos técnicos dos equipamentos;
- Relacionamento interpessoal: facilidade em criar conexão e confiança com clientes de diferentes perfis.
Indicadores de Desempenho (KPIs)
- Número de novos clientes prospectados (leads e visitas realizadas);
- Taxa de conversão de propostas em vendas;
- Volume de vendas (faturamento) por período e por região;
- Tempo médio de ciclo de vendas (do primeiro contato ao fechamento);
- Nível de atualização e qualidade das informações no CRM.