Consultor Comercial de Negócios Premium - Poços de Caldas / MG

Responsabilidades e atribuições:

• Gestão Estratégica de Canais: Atuar no atendimento a corretores do segmento Premium (corretoras de médio porte), identificando necessidades e oferecendo soluções personalizadas, garantindo o atingimento ou superação das metas.
• Consultoria Financeira 360º: Ofertar e estruturar propostas de Consórcios, Cartões de Crédito, Garantias Locatícias (Seguro Fiança e Capitalização), Investimentos, Previdência, Empréstimos e Financiamentos.
• Negociação e Fidelização: Conduzir negociações consultivas para assegurar condições vantajosas e sustentáveis, fomentando parcerias de longo prazo.
• Fomento de Negócios: Atuar de forma propositiva na sugestão de treinamentos para corretores e na análise do funil de vendas para maximizar resultados.
• Colaboração Interna: Desenvolver parcerias com o Comercial Institucional e demais áreas para ampliar o portfólio e benefícios oferecidos ao canal.
• Gestão de Performance: Monitorar constantemente os KPIs de performance, utilizando dados para identificar gargalos e oportunidades de melhoria, bem como elaborar planos de ação estratégicos para recuperação de resultados quando necessário.

Requisitos e qualificações:

• Formação: Superior completo em Administração, Economia, Contabilidade, Engenharia, Direito ou áreas correlatas.
• Experiência: Trajetória sólida no mercado B2B ou B2B2C, preferencialmente no setor bancário ou atendimento a corretores.

Hard Skills:

• Domínio de produtos financeiros corporativos e fundamentos de análise de crédito PF e PJ.
• Conhecimento de mercado, estratégia comercial e produto.
• Experiência com ferramentas de CRM e BI para gestão de performance.
• Conhecimento em Compliance Bancário e LGPD.
• Técnicas de venda, prospecção e negociação.

Soft Skills:

• Perfil Consultivo: Orientado a soluções e relacionamento consultivo que gera valor, buscando equilíbrio entre personalização e eficiência.
• Visão de Negócio: Ambição comercial e tomada de decisão ágil com foco em multiprodutos.
• Comunicação Persuasiva: Capacidade de influenciar através de comunicação assertiva para conquista de resultados em diferentes produtos.
• Resiliência e Persuasão: Habilidade para contornar objeções.
• Protagonismo: Atitude para "destravar" resultados e buscar aprendizado contínuo.
• Cultura Colaborativa: Foco na construção coletiva.
• Inovação: Contribuir com ideias inovadoras para o segmento Premium e participar de ações de melhoria contínua do negócio, aplicando boas práticas de mercado.

Informações Adicionais:

Atuação: Externa (visitas frequentes a corretores).

Jornada: Segunda a sexta-feira.

Necessário: Possuir automóvel próprio e CNH válida para deslocamentos.

Residir na cidade de Poços de Caldas, ou com disponibilidade para mudanças imediatas.

Informações adicionais:

Algumas dicas importantes para se candidatar em vagas internas:

• É muito importante conversar com seu líder sobre seu interesse em movimentar sua carreira (lembrando que ele será comunicado no momento da sua inscrição).
• A candidatura será feita pela plataforma da GUPY, na página de carreira interna recrutamentointerno-porto.gupy.io. Você poderá usar seu cadastro pessoal da GUPY e por meio do seu CPF, faremos sua análise de elegibilidade nas regras de Recrutamento Interno descritas na normativa de RI.
• Nossa comunicação será pelo e-mail Porto e pelo e-mail cadastrado na plataforma GUPY. Não deixe de conferir as duas caixas de entrada.

E fique atento para:

1. Regras de elegibilidade: Confira as regras de elegibilidade em Portonet > Diretrizes Corporativas > Políticas e Normas Internas > Instruções Normativas > Porto Cia – Áreas Corporativas > Recursos Humanos > IN 001-74 Recrutamento Interno.

2. Escolaridade: A validação de escolaridade será feita com base na sua escolaridade cadastrada na Portonet. Verifique se está atualizada, e se não, siga o passo a passo da Portonet para atualizá-la. (Portonet > Meu Perfil > Escolaridade).

3. Currículo: Mantenha o seu currículo atualizado e detalhado. Quanto mais detalhada forem suas experiências profissionais, maiores suas chances de seguir no processo seletivo.

Ao clicar no botão de candidatura, você já estará inscrito no processo seletivo. Fique atento!

A Porto é muito mais que uma seguradora: é um ecossistema gigante que utiliza tecnologia para criar soluções, através de quatro verticais de negócio: Porto Bank, Porto Saúde, Porto Seguro e Porto Serviço. A reputação e o reconhecimento conquistados ao longo de mais de 7 décadas reforçam o tamanho da Porto, uma empresa referência em negócios, feita para e por pessoas.

Aqui, bate no peito de 13 mil colaboradores o orgulho de fazer parte de uma organização sólida e ética, que transforma sonhos em realidades fantásticas para os nossos mais de 15,8 milhões de clientes. São mais de 101 sucursais e escritórios regionais em todo o Brasil.

O aprendizado faz parte do nosso DNA, e aqui, você terá incentivos, ferramentas e gente boa para você aprender e crescer, a cada dia, um ambiente de acolhimento e segurança, onde cada um possa ser e se orgulhar de quem se é, promovendo um espaço de respeito e vivendo de forma integral e com bem-estar, em uma empresa genuinamente humana.

DIVERSIDADE & INCLUSÃO NA PORTO

Aqui na Porto, valorizamos a diversidade e acreditamos que um time plural é imprescindível para o desenvolvimento de todo o nosso negócio, da sociedade, e de cada pessoa, pois entendemos que cada indivíduo é único na construção de um ambiente mais inovador e inclusivo. Juntos, trabalhamos diariamente para construirmos um espaço seguro, livre e acolhedor, com mais pluralidade e respeito. Por isso, incentivamos fortemente a inscrição de mulheres, de pessoas negras, de pessoas com deficiência e de pessoas LGBTQIA+ em todas as nossas vagas.