Consultor Comercial Externo - MTZ

Será responsável por atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes B2B, oferecendo soluções em energia solar fotovoltaica, com foco na geração de novos negócios, aumento de receita e fortalecimento do relacionamento com parceiros estratégicos. Este profissional é responsável por conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção até o pós-venda, garantindo excelência no atendimento e alta performance comercial.

Competências Técnicas:

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas B2B (preferencialmente no setor de energia solar, energia ou mercado técnico);
• Vivência com vendas consultivas e negociação de alto valor agregado;
• Experiência com prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira (farmer);
• Conhecimento do mercado de energia solar fotovoltaica (diferencial);
• Técnicas de negociação e vendas consultivas;
• Pacote Office e ferramentas de CRM.

Competências Comportamentais:

• Forte habilidade de comunicação e persuasão;
• Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados;
• Proatividade e autonomia;
• Capacidade analítica e visão de mercado;
• Resiliência e foco em metas;
• Habilidade de relacionamento interpessoal;
• Organização e disciplina na gestão de pipeline.

Principais responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novos clientes, identificando oportunidades de negócio no mercado B2B, incluindo empresas, integradores, indústrias, comércios e parceiros estratégicos;
• Realizar visitas comerciais presenciais e/ou remotas para apresentação de soluções em energia solar, garantindo abordagem consultiva e alinhada às necessidades do cliente;
• Diagnosticar demandas e necessidades dos clientes, propondo soluções técnicas e comerciais personalizadas e de alto valor agregado;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, assegurando competitividade, viabilidade financeira e aderência às políticas da empresa;
• Conduzir negociações estratégicas, visando o fechamento de contratos e o atingimento das metas estabelecidas;
• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com a carteira de clientes ativos, promovendo retenção e fidelização;
• Desenvolver e consolidar parcerias comerciais de longo prazo, ampliando a presença da empresa no mercado;
• Monitorar o mercado, concorrência e tendências do setor de energia solar, identificando oportunidades e riscos para o negócio;
• Participar de eventos, feiras e ações de networking, com foco na geração de leads qualificados e fortalecimento da marca;
• Acompanhar o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente, a qualidade da entrega e a identificação de novas oportunidades comerciais;
• Atualizar e gerir o CRM, assegurando o registro adequado das interações, pipeline de vendas e atividades comerciais.