* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Prospectar, desenvolver e consolidar grandes contas B2B, atuando em ciclos de venda médios e longos, com abordagem consultiva e técnica. Conduzir desde o diagnóstico até a negociação e fechamento de contratos de fornecimento de estanho e ligas metálicas, garantindo crescimento sustentável da carteira, atingimento de metas e preservação de margem, com disciplina de funil e governança via CRM.
Buscamos um profissional que venda com método, dados e estratégia, atuando como consultor de negócios para o cliente e parceiro estratégico para a empresa.
Principais Responsabilidades Prospecção e desenvolvimento de contas- Prospectar clientes industriais e distribuidores com perfil de grande conta, realizando mapeamento, abordagem, cadência e qualificação.
- Identificar decisores, influenciadores e critérios de compra, estruturando oportunidades desde o primeiro contato.
- Gerenciar o funil de vendas consultivas (pipeline, etapas, próximos passos e previsibilidade), com registro disciplinado no CRM.
- Conduzir diagnóstico técnico-comercial profundo (aplicações, especificações, volumes, homologações, logística e riscos).
- Construir propostas comerciais considerando custos, margem, impostos, prazos, condições comerciais e aspectos contratuais.
- Negociar contratos de fornecimento e reajustes de preços, defendendo margem e sustentabilidade do negócio.
- Atuar de forma estratégica em negociações complexas, com foco em relações de longo prazo.
- Coordenar visitas técnicas e interação com áreas internas para viabilizar soluções e acelerar o avanço das oportunidades.
- Acompanhar pedidos e execução pós-fechamento, destravando pendências, alinhando prazos e garantindo recorrência.
- Representar a empresa em visitas estratégicas, eventos e relacionamento com decisores-chave.
- Retroalimentar a liderança com informações de mercado: concorrência, tendências, feedbacks de clientes e novas oportunidades.
- Ensino superior completo em Administração, Economia ou áreas correlatas.
- Formação ou cursos em Vendas/Negócios (funil de vendas, técnicas de negociação, mapeamento de decisores e fechamento).
- Experiência sólida em vendas B2B consultivas, com ciclos médios e longos e negociação de contratos.
- Capacidade de estruturar funil, conduzir diagnóstico, elaborar propostas e fechar com método.
- Familiaridade com CRM e disciplina de registro (histórico, previsões e próximos passos).
- Disponibilidade para visitas a clientes e rotina externa.
- Experiência no mercado de metais não ferrosos, insumos industriais, commodities ou materiais técnicos.
- Vivência com contratos recorrentes, reajustes, índices e gestão de preço/margem.
- Boa base de análise comercial (custos, margem, impostos, frete e riscos).
- Carteira de contatos em segmentos industriais aderentes.