Consultor Comercial

Descrição e Responsabilidades:
Horário:
Nível: Profissional
Regime de contratação: Efetivo – CLT

Atuar na geração, condução e fechamento de oportunidades comerciais, promovendo soluções da empresa de forma consultiva, com foco em resultado, relacionamento e crescimento sustentável da carteira de clientes.

Principais responsabilidades:

• Prospectar ativamente novos clientes (outbound e inbound) para construir um pipeline sólido.
• Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, apresentação de solução, proposta, negociação e fechamento
• Atuar com vendas consultivas, entendendo dores, desafios e objetivos do cliente.
• Gerenciar carteira de clientes, garantindo relacionamento de longo prazo e expansão de receita.
• Utilizar CRM para registro e gestão do funil de vendas.
• Trabalhar com metas claras de faturamento, conversão e pipeline.
• Atuar de forma integrada com Marketing, Pré-vendas e Parcerias.
• Representar a empresa em reuniões, eventos e apresentações comerciais.
• Identificar, avaliar e recomendar oportunidades de alavancar as vendas.
• Atuação na nossa base de clientes, sendo responsável por upsell e cross sell;
• Identificação e entendimento das necessidades dos clientes com a finalidade de propor soluções que realmente atendam às suas expectativas;
• Identificação de interlocutores chave e decisores para a conclusão do processo de vendas;
• Colaboração com um melhor posicionamento da marca frente aos principais players no mercado nacional.

Requisitos:

Formação Superior em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.

• Experiência comprovada em vendas B2B (preferencialmente vendas de serviços).
• Vivência com metas, comissões e ambiente de alta performance.

Competências Técnicas

• Técnicas de vendas consultivas e negociação.
• Conhecimento de CRM e funil de vendas.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Uso de Inteligência Artificial (IA)

Competências Comportamentais

• Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados, que estabeleça relações produtivas para fidelizar clientes e ativar novos negócios.
• Capacidade de escuta ativa e argumentação.
• Organização, disciplina e senso de prioridade.
• Atuar de forma consultiva e ser capaz de realizar apresentações impactantes dos produtos e serviços, demonstrando autoconfiança e embasamento para fundamentar a sua defesa e lidar com objeções.
• Apresentar independência e autonomia, mantendo conexão com a equipe e abertura para feedback.
• Grande capacidade de raciocínio lógico.

Diferenciais desejados:

• Experiência com gestão da própria carteira e inputs no CRM (desejável conhecimento do Hubspot);
• Demonstrar sucessos comprovados em prospecção e fechamento de projetos consultivos de sistemas, cursos e consultoria;
• Ter conhecimento sobre a área de Gestão de Pessoas e ter experiência em negociações com público de RH e de nível executivo em geral;
• Ser usuário avançado de Pacote Office;
• Possuir perfil hands on, com forte capacidade de vendas consultivas; e
• Atitude inovadora e busca por resultados;

Indicadores de Performance (KPIs)

• Faturamento mensal
• Taxa de conversão de propostas
• Ticket médio
• Ciclo médio de vendas
• Volume e qualidade do pipeline

Localidade: Prioridade para candidatos residentes em São Paulo e Belo Horizonte.

Modelo de Trabalho

• Modelo: Remoto
• Formato: CLT
• Jornada: Comercial, com flexibilidade orientada a entregas e resultados
• Remuneração fixa + variável (comissões sobre resultados reais)

A empresa adota uma cultura orientada a autonomia, responsabilidade e alta performance, com metas claras e acompanhamento constante.

Benefícios:
Assistência médica, Assistência odontológica, Cartão Flexível (Alimentação/Refeição), Remuneração Variável, Treinamentos Internos, Vale-transporte