Coordenador(a) Comercial - Cross Sell

• Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência.

• Localização: São Paulo, SP ou Fortaleza, CE

Buscamos uma liderança comercial para potencializar o desempenho de um time de especialistas responsáveis em apresentar nossas soluções suplementares

O papel destes especialistas é garantir excelência técnica, domínio de produto e encantamento pedagógico das escolas prospects, com impacto direto nos resultados de vendas e na adoção das soluções da Arco em todo o Brasil.

Esta liderança terá forte atuação em gestão de pessoas, processos, projetos e interfaces interáreas, conectando visão pedagógica, estratégia e execução.

➡️ Quais serão os seus desafios com a gente?

• Liderança de Pessoas: Liderar e desenvolver o time de Especialistas Educacionais, garantindo autonomia, alta performance e desenvolvimento de talentos.
• Gestão de Rotina e KPIs: Gerenciar as metas e indicadores de performance (KPIs) do time, definindo prioridades claras para a operação.
• Apoio Técnico em Campo: Acompanhar o time em reuniões e eventos de prospecção, atuando como suporte técnico em negociações complexas com prospects.
• Interface Estratégica: Atuar como ponto focal entre as áreas de Sucesso da Escola, Produto e Marketing para garantir o alinhamento das estratégias e projetos.
• Excelência Operacional: Estruturar e evoluir processos escaláveis, além de conduzir projetos intersetoriais que potencializem a proposta de valor das soluções.
• Análise de Dados: Analisar a performance comercial e pedagógica e propor planos de ação para otimizar as etapas do funil de vendas.

➡️ Obrigatório - Buscamos profissionais com:

• Experiência em Liderança: Vivência sólida em gestão de pessoas com foco em engajamento e cultura de alta performance - acima de 2 anos de experiência.
• Capacidade de Articulação: Excelente comunicação para relacionamento com lideranças seniores e stakeholders diversos.
• Gestão de Processos e Projetos: Habilidade para planejar, priorizar e executar iniciativas complexas com foco em eficiência.
• Visão Pedagógica Estratégica: Capacidade de transformar conhecimento técnico em valor percebido para o cliente e impacto na decisão de compra.
• Perfil Analítico: Orientação a resultados e facilidade em tomar decisões baseadas em indicadores e leitura crítica de dados.

➡️ Diferenciais

• Background em Vendas B2B: Experiência em operações de ciclo de venda longo e produtos complexos.
• Agilidade: Conhecimento em metodologias ágeis e ferramentas de gestão de CRM/Projetos.
• Vivência no Setor: Experiência prévia em empresas de Educação ou EdTechs.