Coordenador(a) Comercial – SaaS B2B

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial com perfil altamente operacional, experiência em vendas SaaS B2B e forte capacidade de acompanhar, desenvolver e puxar a execução do time comercial no dia a dia.

Esse papel é essencial para garantir ritmo, disciplina e qualidade na operação comercial, atuando muito próximo do time, ajudando a destravar negociações, corrigir rota e garantir o uso correto dos processos e ferramentas.

Queremos alguém que já tenha vendido SaaS, conheça ciclos de vendas B2B e que seja referência prática para o time — liderança próxima, presente e orientada a resultado.

• Garantir a execução diária da máquina de vendas SaaS, assegurando que processos, rituais e playbook sejam seguidos.

• Acompanhar de perto o pipeline, follow-ups, cadências e movimentações no CRM.

• Atuar de forma hands-on em negociações e fechamentos mais complexos, quando necessário.

• Apoiar o time na condução de calls, apresentações e propostas comerciais.

• Acompanhar a rotina do time comercial (SDRs, BDRs, Closers), garantindo ritmo e produtividade.

• Realizar acompanhamentos frequentes (shadowing de calls, feedbacks rápidos, correções em tempo real).

• Apoiar o desenvolvimento técnico do time, reforçando técnicas de vendas, discurso e abordagem.

• Ser ponto de apoio direto para dúvidas, bloqueios e desafios do time.

• Experiência comprovada em vendas SaaS B2B.

• Vivência prévia como closer, SDR sênior ou referência técnica em time comercial.

• Conhecimento prático de funil de vendas, CRM e rotinas comerciais.

• Perfil organizado, comunicativo e com facilidade para acompanhar pessoas de perto.

• Capacidade de dar feedbacks claros e objetivos.

• Formação superior completa ou em andamento (Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas).

• Experiência prévia em coordenação ou liderança informal de times.

• Vivência em startups ou ambientes de crescimento acelerado.

• Conhecimento em frameworks de vendas.

• Familiaridade com ferramentas de automação comercial e prospecção.