* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
SOBRE A VAGA
Liderar a célula de geração de demanda, atuando como o motor de tração da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
A área é o elo entre os canais de aquisição (Inbound Enterprise, Outbound Enterprise e Parcerias) e o time de Vendas, garantindo agilidade, organização e previsibilidade de conversão.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Gestão de Pessoas e Performance: Liderar, treinar e desenvolver de parcerias e geração inbound / outbound, realizando rituais de gestão (1:1s, feedbacks), coaching de vendas e acompanhamento diário de metas.
- Desenvolvimento de parcerias: Transformar o ecossistema de parceiros em um canal previsível, organizado e mensurável de geração de oportunidades e receita para a Confidencial (Apenas para Cadastrados), garantindo boa experiência para parceiros e para as áreas internas envolvidas.
Gestão do Funil de Geração: Monitorar e organizar o pipeline de oportunidades no CRM, garantindo a distribuição correta de leads entre os consultores e a sanidade dos dados (preenchimento, motivos de perda e etapas).
Operacionalização de Canais (Foco em Parcerias): Garantir que a "esteira" de indicações de parceiros funcione com SLA agressivo. Assegurar que os times tenham os argumentos e materiais corretos para converter leads vindos de parceiros, além de Inbound e Outbound.
Criação de Playbooks e Treinamento: Estruturar e rodar treinamentos constantes (onboarding e reciclagens) para o time de pré-vendas e parceiros.
Interface com Áreas Geradoras: Atuar como ponto focal tático junto aos times de Marketing e Parcerias, fornecendo feedbacks qualitativos sobre a qualidade dos leads, calendário de campanhas e materiais para o desenvolvimento do ecossistema.
Monitoramento de KPIs: Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e qualidade (SLA de atendimento), propondo planos de ação para desvios.
Processos e Melhoria Contínua: Documentar fluxos de cadência e roteiros de abordagem, sugerindo melhorias em ferramentas de Sales Engagement e processos para aumentar a eficiência da geração.
REQUISITOS:
Experiência prévia em liderança ou coordenação de parcerias e/ou inbound e oubound.
Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) e ferramentas de prospecção.
Perfil analítico (conforto com métricas de funil, sheets, Excel) aliado a uma forte capacidade de execução.
Habilidade de comunicação para transitar entre as áreas de Parcerias, Marketing e Vendas.
BENEFÍCIOS:
- Vale refeição;
- Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Auxílio creche;
- Seguro de vida;
- Totalpass;
- Bônus semestral baseado em performance.
AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:
- Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
- Ciclo de avaliação de performance;
- Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
- Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
- Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
- Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
- Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
- Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.
#LI-BL1