Coordenador(a) de Parcerias e Alianças

DESCRIÇÃO DA VAGA

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Parcerias e Alianças para estruturar, organizar e escalar a estratégia de parcerias da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Essa posição terá papel central na construção da área de Canais, sendo responsável por desenhar processos, definir governança, estruturar programas de parceiros e garantir previsibilidade de receita via ecossistema indireto.

O principal desafio será transformar a frente de parcerias em um motor consistente de crescimento, com clareza de modelo, metas, rituais, indicadores e alinhamento interno.

ATIVIDADES DO DIA A DIA

• Estruturar e formalizar a estratégia de canais, definindo modelo de atuação, segmentação de parceiros e metas de crescimento.
• Desenhar e implementar o programa de parceiros, incluindo tiering, regras comerciais, incentivos, políticas, contratos e governança.
• Recrutar, negociar, ativar e desenvolver parceiros estratégicos, garantindo fit com o posicionamento da empresa.
• Criar planos de crescimento por parceiro, com metas claras de pipeline, conversão e receita.
• Estabelecer e acompanhar KPIs de canais, incluindo forecast, pipeline, ticket médio, rampagem e produtividade.
• Garantir padronização de processos, uso correto de CRM, documentação e governança contratual do canal.
• Estruturar playbooks, rituais, treinamentos e materiais de capacitação para parceiros.
• Atuar de forma integrada com Vendas, Marketing, CS, Produto e Financeiro, assegurando alinhamento de estratégia e execução.
• Conduzir análises de performance e propor ajustes estruturais para ganho de eficiência e previsibilidade.
• Reportar resultados e evolução da área, garantindo visibilidade estratégica para a liderança.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Experiência mínima de 6 a 10 anos em canais, parcerias ou desenvolvimento de negócios B2B, preferencialmente em tecnologia ou SaaS.
• Vivência comprovada na estruturação ou evolução de área de canais, incluindo definição de modelo de atuação, segmentação de parceiros e metas.
• Experiência na criação e implementação de programa de parceiros (tiering, regras comerciais, incentivos, políticas e governança).
• Histórico de geração previsível de pipeline e receita via canal indireto.
• Experiência com recrutamento, ativação, rampagem e desenvolvimento de parceiros estratégicos.
• Capacidade analítica para construção e acompanhamento de KPIs (pipeline, forecast, receita por parceiro, CAC indireto, ramp time).
• Experiência com CRM e, idealmente, ferramentas de PRM.
• Vivência em ambientes de crescimento acelerado (startup ou scale-up).
• Capacidade de articulação executiva e influência interáreas.

DIFERENCIAIS

• Experiência prévia em scale-up estruturando área de canais do zero ou em fase inicial.
• Conhecimento em PRM (Partner Relationship Management).
• Vivência com co-selling e estratégias de ecossistema.
• Experiência com gestão de orçamento de canal e campanhas cooperadas.
• Excel ou Google Sheets avançado.

NOSSOS BENEFÍCIOS:

• Vale Refeição/Alimentação
• Auxílio Mobilidade
• Plano de Saúde (Sulamerica)
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Day Off no mês do aniversário
• Auxílio Creche
• Bônus trimestral: Percentual proporcional ao salário para atingimento de metas, sem teto.

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#VemSerConfidencial (Apenas para Cadastrados)