COORDENADOR(A) DE PRODUTOS DE EQUINOS

Os Desafios que te esperam são:

Sumário do Cargo

Responsável por liderar estrategicamente o Go-To-Market e o fomento de novos negócios do portfólio de suplementos, núcleos e Confidencial (Apenas para Cadastrados)es destinados à nutrição equina da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Atua na intersecção entre P&D e a Diretoria Comercial, sendo o principal catalisador de vendas do segmento através da capacitação de equipes de campo, condução de planos de metas de produtos e mapeamento de grandes contas. Une especialidade técnica científica à agressividade comercial para expansão de market share e rentabilidade da linha.

Principais Atribuições

• Fomento de Negócios e Expansão de Mercado;
• Identificar, prospectar e desenvolver novos clientes e canais de distribuição estratégicos, mapeando oportunidades de expansão com foco em cavalos de tropa, haras de alto desempenho, centros hípicos e distribuidores especializados;
• Atuar diretamente no fechamento de grandes contas e no pós-venda técnico-comercial, garantindo a fidelização e a evolução da receita da carteira equina;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento institucional e comercial com vertentes do setor, tais como médicos veterinários, zootecnistas, treinadores e associações de raça.

Capacitação, Liderança e Gestão Comercial

• Construir, estruturar e coordenar programas de capacitação e treinamento contínuo para a força de vendas interna e representantes comerciais, traduzindo conceitos técnicos em argumentos persuasivos e diferenciais de mercado;
• Conduzir e desdobrar o plano de metas comerciais específicas do portfólio de equinos junto à equipe de vendas, acompanhando indicadores de performance de produto por região;
• Desenvolver e validar ferramentas, indicadores e comparativos de competitividade econômica que maximizem a conversão de vendas em campo;
• Acompanhar a força de vendas em visitas a clientes de alta relevância, atuando como o responsável técnico-comercial das negociações;
• Montar e desenvolver time específico para a linha em questão.

Gestão Estratégica, Inteligência e Ciclo de Vida

• Monitorar os movimentos da concorrência (preços, posicionamento e inovações) e as tendências da equinocultura, municiando a Diretoria Comercial com dados estratégicos para tomada de decisão;
• Validar o posicionamento de mercado, a precificação técnica e a proposta de valor da linha, atuando em sinergia com Marketing;
• Liderar o desenvolvimento de novos produtos e extensões de linha em parceria com P&D e Regulatório (MAPA), com foco total nas lacunas comerciais e financeiras do mercado.

Não Pode Faltar Neste Profissional Que Buscamos:

Requisitos do Perfil

Formação Acadêmica

• Graduação completa em Medicina Veterinária ou Zootecnia (Obrigatório);
• Desejável especialização ou cursos complementares em Gestão Comercial, Marketing de Agronegócios, Nutrição de Equinos ou áreas correlatas.

Conhecimentos Técnicos (Hard Skills)

• Experiência sólida e consolidada na área comercial ou técnico-comercial em indústrias de nutrição animal, suplementação ou aditivos (preferencialmente com foco em equinos);
• Histórico comprovado de atuação com gestão de indicadores comerciais, desdobramento de metas de vendas e prospecção corporativa;
• Domínio em exigências nutricionais de equinos de esporte, trabalho e alta performance;
• Disponibilidade integral para viagens nacionais estratégicas de negócios.

Competências Comportamentais (Soft Skills)

• Perfil Comercial Agressivo e Consultivo: Foco obstinado em metas, conversão e geração de receita, usando a técnica como alavanca e argumento de fechamento de negócios;
• Liderança por Influência e Capacitação: Habilidade de engajar, treinar e motivar equipes comerciais que não respondem diretamente a ele, elevando a régua técnica do time de vendas;
• Orientação para Resultados (KPIs): Raciocínio voltado à lucratividade, acompanhamento de volume, margem e penetração de produtos.

Nossos Benefícios:

• Seguro de vida corporativo em grupo;
• Opção de adesão ao TotalPass;
• Kit Maternidade para pais e mães;
• Celular fornecido pela empresa.

Informações Adicionais:

• Tipo de contrato: PJ;
• Base de Trabalho / Residência: Ribeirão Preto-SP
• Atuação: Brasil

Atuamos há mais de 47 anos no mercado e temos como propósito nutrir a cadeia produtiva do agronegócio de forma sustentável e inovadora, criando prosperidade e respeitando o planeta em que vivemos.

Oferecemos produtos de alta qualidade para bovinos de corte e de leite, equinos, ovinos e caprinos, conforme o clima e época do ano em cada região do país, na categoria animal e fase de desenvolvimento, além de consultoria técnica especializada.