Coordenador(a) de Vendas Indiretas

• Responsável por liderar, desenvolver e coordenar as operações de vendas realizadas por meio de canais indiretos (Parceiros Comerciais), assegurando o alinhamento às diretrizes estratégicas da companhia, o cumprimento das metas estabelecidas e o crescimento sustentável do negócio.
• Atuar de forma analítica e estratégica, promovendo o fortalecimento dos canais, a ampliação da presença de mercado e a maximização da rentabilidade.
• Liderar, orientar e desenvolver a equipe de Executivos de Vendas Indiretas, garantindo alta performance e alinhamento às metas da companhia.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para os canais indiretos, assegurando crescimento sustentável e rentabilidade.
• Prospectar, selecionar e fortalecer parcerias comerciais, ampliando a cobertura e o potencial de mercado através de reuniões e visitas presenciais aos Parceiros.
• Acompanhar e analisar a performance dos parceiros e da equipe, propondo planos de ação e iniciativas de melhoria contínua, afim de sempre superar as metas determinadas.
• Elaborar e executar planos táticos de contas e estratégias regionais alinhadas aos objetivos corporativos.
• Conduzir reuniões estratégicas com parceiros e stakeholders internos para definição de crescimento, oportunidades e planos conjuntos.
• Monitorar tendências de mercado, comportamento da concorrência e oportunidades de expansão.
• Coordenar o funil de vendas e garantir a utilização eficiente de ferramentas disponíveis para acompanhamento e previsibilidade de resultados.
• Preparar relatórios gerenciais e apresentações à Gerência com análises de desempenho, indicadores e insights estratégicos.
• Garantir o atingimento das metas de vendas e margens, promovendo engajamento, eficiência operacional e resultados sustentáveis.



É imprescindível que você tenha:

• Ensino superior completo em Administração, Matemática, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em processo de negociação B2B com grandes contas a fim de captar novos parceiros para venda do produto, preferencialmente tendo atuado com produtos que atendem ao mercado de transportes rodoviário de cargas, empresas TMS.
• Experiência comprovada em coordenação ou liderança de equipes de vendas indiretas focada em resultados.
• Vivência sólida com gestão de parceiros, distribuidores e canais B2B.
• Experiência em elaboração e execução de estratégias regionais e planos táticos de vendas.
• Apresentações, KPIs de negócios, elaboração de dashboards.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e domínio do pacote Office (Excel, PowerPoint, Power BI, Databricks).
• Disponibilidade para viagens.

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Confidencial (Apenas para Cadastrados) — Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;

No Confidencial (Apenas para Cadastrados) Corpay, somos mais do que marcas; somos um ecossistema integrado de mobilidade urbana, soluções de pagamento e benefícios corporativos. Fazemos parte da Corpay, uma multinacional líder mundial em seu segmento, listada na bolsa de NY e presente em cerca de 200 países.

Atualmente, contamos com aproximadamente 3 mil #Imparáveis, atuando em 13 estados do Brasil. Somos pioneiros(as), com uma história que já soma mais de duas décadas de inovação.

O Nosso Ecossistema:

No Confidencial (Apenas para Cadastrados) (B2C): Facilitamos o dia a dia com a famosa Tag Confidencial (Apenas para Cadastrados), Cartão de Crédito Confidencial (Apenas para Cadastrados) Mais, Seguros Confidencial (Apenas para Cadastrados) (somos o primeiro seguro auto diário do Brasil), SuperApp, Confidencial (Apenas para Cadastrados) Shop, Condomínios, Estacionamento, Drive Trhu e muito mais!

No Confidencial (Apenas para Cadastrados) Empresas (B2B): Com mais de 25 anos de mercado, atuamos com a Gestão de Veículos (Cartão Combustível, CTF Abastecimento, Vale Pedágio, Gestão de Fretes e Parcerias) e Gestão de Benefícios, com um portfólio de Essenciais, Produtividade e Bem-Estar.

Na Zapay: Nascemos para facilitar a vida dos proprietários de veículos. Nossa missão é descomplicar a rotina e diminuir as barreiras do dia a dia, oferecendo soluções digitais e ágeis para débitos veiculares.

No Gringo: Somos o melhor amigo do motorista! Existimos para resolver as pendências do seu veículo sem burocracia, apoiando quem dirige com serviços práticos e muita informação sobre o mercado automotivo.

Estar aqui é entender que sempre ampliamos horizontes e estamos pensando em maneiras de criar além dos limites.

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