Coordenador Comercial (Rio de Janeiro)

• Liderar e desenvolver os coordenadores das áreas de vendas e pré-vendas e arquitetura, garantindo a excelência na operação.
• Desdobrar as metas definidas pela alta liderança junto aos coordenadores.
• Analisar KPIs e dashboards de performance para orientar decisões estratégicas e táticas.
• Fomentar a integração entre os times de marketing, pré-vendas, vendas e sucesso do cliente.
• Conduzir rituais de gestão, como reuniões de forecast, alinhamentos semanais e análises de pipeline.
• Acompanhar e evoluir o processo comercial, otimizando etapas e garantindo previsibilidade de receita.
• Mapear necessidades de capacitação da equipe e promover treinamentos contínuos.
• Atuar em iniciativas de expansão comercial, novos mercados e testes de canais de aquisição.
• Garantir a aderência às metodologias comerciais e à correta utilização das ferramentas de CRM.
• Reportar resultados e planos de ação diretamente à diretoria, com visão estratégica de crescimento.
• Conduzir entrevistas com candidatos para as funções sob sua responsabilidade
• Realizar o fechamento mensal dos resultados e cálculo das comissões das equipes Comercial e de Arquitetura, assegurando transparência e alinhamento com as metas.
• Gerenciar o relacionamento com parceiros estratégicos como Sodexo, VR, MRV, Luggo e Housi, além de liderar a captação de novos parceiros para expansão comercial.
• Conduzir treinamentos comerciais voltados à base de franqueados, com foco na capacitação para prospecção e expansão de unidades.

• Gestão de equipes comerciais de alta performance (vendas internas e/ou externas);
• Gestão de indicadores comerciais (KPIs), forecast e pipeline;
• Construção e acompanhamento de planos de ação comerciais;
• CRM como ferramenta de gestão (Pipedrive, Salesforce, HubSpot ou similares);
• Processos comerciais e metodologias de vendas consultivas;
• Gestão de funil de vendas e previsibilidade de receita;
• Condução de rituais de gestão (forecast, pipeline review, 1:1, feedbacks e reuniões de performance);
• Desenvolvimento e capacitação de vendedores e líderes;
• Elaboração e apresentação de análises executivas para a diretoria;
• Gestão de metas, produtividade e performance comercial;
• Conhecimento em expansão comercial, abertura de novos mercados e estruturação de operações de vendas;
• Excel e ferramentas de BI (Looker Studio, Power BI ou similares) para análise de dados comerciais.

Informações adicionais:

Modalidade de contrato: PJ

Benefícios: Uber corporativo +Plano de Saúde AMIL + Plano Odontológico AMIL + Auxílio Academia (50,00) + Saúde Mental (App Vittude) + Estacionamentos conveniados + Desconto de 25% nas compras no Confidencial (Apenas para Cadastrados) + Swile: dentro do APP você tem acesso a Swile Shop, com diversas opções de ofertas em lojas, farmácias, academias (TotalPass) e restaurantes + Trilha de Carreira + Feedbacks Mensais + Ciclo de Gente - Avaliação de Desempenho, PDI e Feedback Competências + Após 2 anos (Auxílio Educação + Auxílio Idiomas + Auxílio Curso de aperfeiçoamento).

O Confidencial (Apenas para Cadastrados) nasceu com um grande propósito: levar mais comodidade para as pessoas por meio da tecnologia e da confiança mútua. Essa mesma filosofia guia o nosso dia a dia e impulsiona nosso time a fazer história nessa grande missão de revolucionar o varejo.

Com mais de 2 mil unidades espalhadas por todas as regiões do Brasil, somos hoje a maior rede deste segmento na América Latina e estamos em pleno crescimento para nos tornarmos a maior franqueadora do país. Mas para continuar crescendo, precisamos de pessoas como você, que compartilhem dessa paixão por inovação e estejam prontas para construir essa história ao nosso lado.