* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Descrição da vaga:
SOBRE A Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Fundada em 1974, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é referência no setor de Transportes e Logística, atuando nas principais regiões do país e ampliando constantemente sua presença nacional.
Com sede em Uberlândia/MG – um dos maiores polos logísticos do Brasil – entregamos soluções personalizadas que unem tecnologia, eficiência operacional, segurança e comprometimento com cada cliente.
SOBRE A VAGA
Buscamos um profissional experiente no setor de logística e transporte, com sólida vivência em negociação de fretes, formação de tarifas e relacionamento com embarcadores.
Deve possuir visão estratégica, forte capacidade analítica e domínio sobre margem e estrutura de custos do transporte.
Será responsável por expandir a carteira de clientes, aumentar a frequência de cargas na base e elevar a rentabilidade por meio de negociações inteligentes e sustentáveis.
Não é necessário possuir carteira pronta, mas é essencial saber construir, desenvolver e expandir clientes, com histórico consistente de resultados.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
- Expandir a carteira de clientes e desenvolver novos embarcadores
- Aumentar a frequência de cargas na base
- Elevar a rentabilidade das operações
- Estruturar e otimizar políticas de precificação
- Melhorar indicadores comerciais e margem operacional
- Fortalecer relacionamento com clientes estratégicos
RESPONSABILIDADES ESTRATÉGICAS E OPERACIONAIS
GESTÃO COMERCIAL:
- Negociação de fretes e reajustes tarifários
- Formação de preços e análise de rentabilidade
- Gestão e expansão da carteira de clientes
- Prospecção ativa de novos embarcadores
- Desenvolvimento de estratégias comerciais
- Gestão de funil de vendas e CRM
- Análise de indicadores comerciais
- Relacionamento e fidelização de clientes
GESTÃO ANALÍTICA:
- Análise de DRE aplicada ao transporte
- Simulações de margem e viabilidade
- Leitura e interpretação de indicadores (Power BI, Excel)
- Acompanhamento de performance comercial
PERFIL TÉCNICO E CONHECIMENTOS
FORMAÇÃO:
- Administração, Logística, Gestão Comercial, Engenharia de Produção
CONHECIMENTOS TÉCNICOS ESSENCIAIS:
- Formação de tarifas de transporte rodoviário
- Estrutura de custo do transporte (fixo e variável)
- Cálculo de margem operacional
- Negociação de frete
- Análise de DRE aplicada ao transporte
CONHECIMENTOS DESEJÁVEIS:
- Excel intermediário ou avançado
- Power BI (leitura e interpretação de indicadores)
- CRM comercial
- TMS (Bsoft ou similares)
- Plataformas de frete (Fretebras e similares)
- Legislação básica de transporte rodoviário
EXPERIÊNCIA:
- 10 a 15 anos de experiência
- Experiência no ramo de logística ou transporte
- Vivência prática com negociação de frete
- Experiência com relacionamento com embarcadores
- Histórico comprovado de crescimento de carteira ou rentabilidade
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
- Forte capacidade de negociação e argumentação estratégica
- Excelente comunicação verbal e escrita
- Perfil proativo e orientado a resultados
- Raciocínio lógico e matemático apurado
- Capacidade analítica
- Visão estratégica de mercado
- Liderança e influência
- Capacidade de construir relacionamento
- Inteligência emocional
- Tomada de decisão baseada em dados
- Capacidade de trabalhar sob pressão e metas
REQUISITOS ADICIONAIS
- CNH B
- Disponibilidade para viagens
Localização
Modelo de contratação
Modelo de trabalho
Uberlândia, MG, BR
Efetivo CLT
Presencial