Coordenador De Vendas Distribuição

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Confidencial (Apenas para Cadastrados), todas as pessoas são bem-vindas.

Como Distribution Partner Manager (DPM) , você será o ponto de contato entre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) e o Distribuidor e principais clientes do canal Off Premise. Assegurando o atingimento das metas propostas e atuando no mercado de acordo com a estratégia definida pela Confidencial (Apenas para Cadastrados), por meio de treinamentos , multiplicando boas práticas e disseminando os valores da Confidencial (Apenas para Cadastrados) liderando pelo exemplo.

RESPONSABILIDADES

Áreas que combinam com seus pontos fortes

Todas as responsabilidades que você assumirá:

Expandir

• Principais Atividades & Responsabilidades:

  • Conhecer a forca de vendas no campo e interna do distribuidor;
  • Disseminar valores e lifestyle Confidencial (Apenas para Cadastrados);
  • Liderar pelo exemplo no campo e no back-office, ser o principal ponto de contato entre Confidencial (Apenas para Cadastrados) e Distribuidor;
  • Abrir as metas de distribuição e cobertura para o Distribuidor, e quando possível, quebrar internamente entre os times;
  • Construir as análises de resultados semanais/mensais, identificando problemas e propondo planos de ação. Treinar e liderar pelo exemplo, participando das reuniões matinais/semanais/mensais do distribuidor e reuniões regionais;
  • Controlar todos os KPIs de vendas, utilizando todos os relatórios Nacionais e Regionais providos e quando necessário, construindo seus próprios controles;
  • Auditar e identificar oportunidades, co-criando com o distribuidor os planos de ação;
  • Treinar e suportar a força de vendas do distribuidor, disseminando os conceitos Confidencial (Apenas para Cadastrados) de execução, dando feedbacks e liderando pelo exemplo.
  • Gerenciar implementação de materiais e controle de programas de mercado da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
  • Garantir o atingmento dos seus KPIs de performance;
  • Construir e controlar sua rotina entre campo/escritório, assegurando a presença junto a todo time do distribuidor e participação nas agendas internas da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

EXPERIÊNCIA

Suas áreas de conhecimento e expertise

que são mais relevantes para a vaga:

• Formação superior completa
• Imprescindível possuir CNH tipo B ativa e válida
• Disponibilidade para viagens
• Experiência anterior área comercial e/ou trade marketing, preferencialmente em empresas de bens de consumo que atuem com distribuidores
• Domínio do Pacote Office (Principalmente Excel e Power Point)
• Perfil hands on, planejamento, amor aos detalhes, visão sistêmica, senso de urgência, capacidade para dimensionar e assumir riscos, raciocínio lógico, liderança, criticidade e dinamismo

• Viagem 10-20%