* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
A Onfly é uma Travel Tech B2B focada em ajudar as empresas a viajarem melhor!
Democratizar a gestão de viagens, reembolsos e oferecer descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é o foco do nosso negócio. Até porque, viagem a trabalho não precisa dar trabalho!
Para que alcancemos nossa meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas apaixonadas por tecnologia, que queiram fazer parte de um time de alta performance e que tenham muita vontade de crescer junto com a gente.
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades e atribuições
Liderança de Alta Performance: Coordenar, motivar e desenvolver o time focado no segmento SMB;- Garantia de Receita: Rastrear, cobrar e garantir o atingimento das metas do time;
- Gestão de Pipeline e Forecast: Conduzir rituais de pipeline review semanais com foco em resultado e acelerar o ciclo de vendas (Sales Cycle);
- Mentoria em Negociação: Atuar como player-coach, entrando em reuniões estratégicas para apoiar os vendedores no fechamento de contas complexas ou de maior ticket;
- Gargalos e Passagem de Bastão: Otimizar o SLA de passagem de bastão do time de Pré-Vendas (SDRs/BDRs) para os Closers, garantindo o máximo aproveitamento dos leads gerados;
- Análise de Dados: Monitorar KPIs cruciais (Taxa de Conversão, Tempo de Ciclo de Vendas, Win Rate) e reportar os resultados diretamente ao Sales Head.
- Controlar orçamento da área e apoiar no planejamento de contratações;
Requisitos e qualificações
Requisitos e Qualificações:
- Residir em Belo Horizonte ou região metropolitana (vaga presencial);
- Experiência prévia liderando times de Inside Sales (Closers/AEs) no mercado B2B, preferencialmente no setor de Tecnologia/SaaS;
- Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Background de sucesso como vendedor/closer de vendas consultivas complexas (queremos alguém que saiba ensinar porque já fez muito);
- Domínio analítico de funil de vendas, previsão de fechamento (Sales Forecast) e gestão por indicadores;
- Domínio avançado em CRMs de mercado (HubSpot, Salesforce, PipeDrive ou similares);
- Disponibilidade para participação em eventos e feiras comerciais;
- Mentalidade focada em metas agressivas e resiliência para ambiente de hiper-crescimento.
Informações adicionais
Benefícios de ser Onflyer!
- Escritório incrível! (regime presencial - 9h às 18h seg à sex);
- Vale refeição em cartão flexível R$40(sem desconto de 6%).
- Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%).
- Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D).
- Plano Odontológico (desconto na mensalidade).
- Desconto Farmácia.
- Benefício de Psicoterapia online (Vittude).
- Benefícios de academia! (Gympass).
- Bolsa de 90% para estudos de idiomas.
- Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH).
- Pacote de descontos NewValue, sem valor de mensalidade.
- Assistência Funeral (Grupo Zelo).
- Licença Maternidade/Paternidade estendida.
- Voucher de R$200,00 na Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil).
- Seguro de vida.