Desenvolvedor de Negócios II - Canais

Desenvolve oportunidades de novos negócios junto aos canais, analisando o mercado, identificando demandas estratégicas, mapeando segmentos potenciais e avaliando viabilidade comercial, a fim de ampliar a atuação da empresa e impulsionar o crescimento sustentável do negócio.

Estrutura e conduz iniciativas comerciais com prospects e parceiros, realizando diagnósticos, liderando reuniões, definindo propostas de valor e construindo soluções aderentes às necessidades dos clientes através dos canais, para acelerar a geração de receita e fortalecer o posicionamento competitivo.

Monitora indicadores e performance comercial dos canais, acompanhando metas, avaliando riscos, propondo ações corretivas e elaborando análises estratégicas, a fim de assegurar resultados sustentáveis e apoiar a tomada de decisão da liderança.

Constrói e mantém relacionamentos estratégicos com canais e clientes, conduzindo interações de alto nível, alinhando expectativas, negociando condições e direcionando a evolução das oportunidades, a fim de estabelecer parcerias sólidas e ampliar a presença da companhia nos mercados-alvo.

Desenvolve iniciativas de expansão de mercado, avaliando canais, identificando novas frentes de atuação e explorando oportunidades de parceria, para ampliar o alcance da companhia e diversificar fontes de receita.

Atua de forma integrada com áreas internas, promovendo fóruns de alinhamento, articulando soluções com times multidisciplinares e garantindo consistência nas entregas, para maximizar sinergias, assegurar experiência diferenciada ao cliente e viabilizar soluções competitivas.

Representa a empresa em eventos e interações externas, participando de reuniões, feiras e fóruns de negócios, muitas vezes junto com os canais, para promover a marca, gerar networking e impulsionar a abertura de novas oportunidades.

• Superior Completo
• Desejável: Pós Graduação /Especialização
• Inglês: Avançado
• Ampla experiência em Desenvolvimento de Negócios, Vendas Consultivas ou Gestão Comercial em mercados B2B.

Vantagens em ser #Confidencial (Apenas para Cadastrados)ker:

•Vale-refeição e alimentação no cartão Alelo

• Previdência Privada

• Plano médico e Odontológico para você e seus dependentes;

• Apoio à saúde física com o Gympass

• Day Off (dia de folga no seu aniversário)

• Ginástica Laboral

• Crédito Consignado Creditas

• Auxílio Creche/ Auxílio PCD

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa voltada ao desenvolvimento, fabricação e comercialização de sistemas de comunicação óptica de alta capacidade. É vanguardista na América Latina em sistemas de transmissão de dados baseados na tecnologia DWDM, capaz de aumentar em centenas de vezes a capacidade de transmissão em redes de fibra óptica.

🌎 NOSSA REDE HUMANA

Com negócios e representantes em diversos países, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) se destaca pela atuação em nível mundial, auxiliando na transformação da forma com que o mundo se comunica e oferecendo soluções e produtos que facilitam, convergem e inovam as redes de serviços de telecomunicações das operadoras e provedores de internet do Brasil e do mundo.

· 560+ colaboradores (efetivos e estagiários)

· 400+ colaboradores na sede da Confidencial (Apenas para Cadastrados) em Campinas

· 170+ colaboradores nos escritórios nacionais e internacionais – nos escritórios nacionais e internacionais – localizados na Argentina, Chile, Colômbia e Estados Unidos e nos Centros de Manutenção espalhados por todo o Brasil

· 82% é o índice de engajamento dos colaboradores da companhia (Fonte: Opine! 2022 (Pesquisa de Clima da Confidencial (Apenas para Cadastrados))

🧡 NOSSO PROPÓSITO E NOSSOS VALORES

Propósito: Impulsionar conexões para criar novas realidades.

· Ultrapassar expectativas;

· Trabalhar juntos somando inteligências;

· Desafiar a complexidade;

· Respeitar as pessoas, respeitar o futuro;

· Gerar valor para todos.