* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Conozca nuestra banda
Somos una empresa de tecnología de Florianópolis, Brasil, innovadora y con ambición global cuando se trata de trade marketing. Valoramos el compromiso con las entregas, los resultados y las relaciones colaborativas y humanas. Respetamos la diversidad y creemos en la autenticidad de cada persona. Para estar en este escenario con nosotros, es indispensable respetar las diferencias y actuar con responsabilidad.
Aquí es negocio puro. Nuestra área comercial busca crecimiento sostenible: contratos de adquisición y expansión que generen impacto real en nuestros clientes y en el negocio, está en nuestra lista de deseos. Estamos acelerando nuestra presencia en mercados internacionales y necesitamos personas que conviertan oportunidades en resultados. Personas que entienden que vender no es solo presentar una solución, sino guiar al cliente hacia un nuevo nivel de ejecución en el punto de venta.
¿Cuál será tu papel?
Tu responsabilidad será identificar y gestionar oportunidades comerciales — tanto en clientes actuales como en potenciales— entendiendo profundamente sus necesidades y traduciendo eso en soluciones de valor. Deberás construir y mantener un pipeline con disciplina, priorizando lo que genera impacto. Tu propósito será garantizar que nuestros clientes alcancen una ejecución perfecta en el punto de venta, asegurando sus expectativas y los resultados de la empresa.
¿Cómo será tu día a día?
- Prospectar, negociar y desarrollar relaciones con clientes y leads de agencias de trademarketing, gestionando todo el ciclo comercial con autonomía.
- Conducir proyectos comerciales complejos: entender el proceso de compra, mapear decisores y niveles de poder, definir el alcance del proyecto, elaborar propuestas comerciales, construir el ROI y cerrar contratos.
- Gestionar el pipeline de manera disciplinada desde pre-sales hasta la implantación, asegurando visibilidad y previsibilidad del embudo.
- Acompañar pilotos y proyectos en implementación, alineando expectativas con el cliente y con el equipo interno.
- Elaborar reportes de forecast de ventas con precisión y consistencia.
- Mantener el CRM (Salesforce) actualizado en tiempo real como única fuente para la gestión del pipeline.
- Participar en reuniones internas con el equipo comercial y otras áreas, asegurando fluidez en la comunicación y accountability sobre tus oportunidades.
- Realizar viajes para visitas comerciales, reuniones con clientes y participación en ferias del sector.
Para que este show suceda, necesitamos que domines:
- Experiencia comprobada en ventas complejas;
- Experiencia en ventas de soluciones SaaS;
- Conocimiento y uso disciplinado de metodologías de ventas (por ejemplo: SPIN, MEDDIC, Challenger, u otras);
- Haber trabajado con ventas directas e/o indirectas;
- Disponibilidad para viajes comerciales;
- Experiencia en ciclos de venta de largo plazo y ventas por proyectos, gestionando múltiples stakeholders;
- Foco en resultados, con capacidad para priorizar lo que genera impacto;
- Habilidad para construir y presentar propuestas comerciales sólidas (presentaciones y análisis en Excel);
- Vivir en Lima (Peru).
Para destacarte, sería ideal que tengas:
- Conocimiento del mercado de trade marketing o retail execution;
- Inglés avanzado (además del idioma nativo);
- Conocimiento en Salesforce;
Beneficios que marcan la diferencia en tu día a día
Aquí valoramos tu bienestar, tu crecimiento y tu calidad de vida. Por eso, ofrecemos un paquete de beneficios completo y flexible para que trabajes a tu manera y vivas mejor.
Cultura Remote First & Anywhere Office – Trabaja desde cualquier lugar.
Day off – En el mes de tu cumpleaños, elige un día para descansar y disfrutar como quieras.
Días adicionales de descanso entre Navidad y Año Nuevo para disfrutar con quienes amas.
Auxilio trabajo remoto;
Vale despensa;
Incentivo al bienestar.