* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Detalhes da vaga
- Tempo integral
- Há 11 dias
Qualificações
- Vendas
- Google Cloud
- B2B
- SAP S/4HANA
- Compras
- Construção Civil
- Manufatura
- SaaS
- Liderança
- Negociação
Descrição completa da vaga
Description:
O Enterprise Account Manager é o pilar estratégico para a gestão das maiores contas da Confidencial (Apenas para Cadastrados) Digital. Sua missão é atuar como um conselheiro de confiança (Trusted Advisor) para executivos C-level, liderando processos de vendas complexos que envolvem a migração de ambientes críticos (como SAP) para a nuvem e a implementação de estratégias de IA generativa. Este profissional deve ser capaz de vender valor e transformação de negócios, garantindo que a tecnologia seja o motor para a lucratividade e eficiência do cliente.
Principais Atividades:
- Liderar ciclos de vendas sofisticados, gerenciando múltiplos tomadores de decisão.
- Construir relacionamentos de longo prazo com foco em parcerias estratégicas, indo além da transação comercial.
- Posicionar soluções de migração e modernização SAP integradas a frameworks de IA (como o Google Cloud Cortex Framework).
- Gerenciar uma meta agressiva de novos negócios (New Logos) com foco em contratos de alto valor agregado e serviços gerenciados de margem elevada.
- Domínio de ecossistemas críticos (SAP S/4HANA, RISE) ; Proficiência no Google Cloud Cortex Framework ; Elaboração de Business Cases focados em ROI e impacto em EBITDA ; Gestão de contratos complexos (Jurídico/Procurement) .
- Trusted Advisorship (construção de relação de longo prazo) ; Diálogo estratégico com o C-Level (CIO, CFO, CDO) ; Empatia e paciência para ciclos de venda extensos ; Influência estratégica e liderança de consórcios de decisão.
- Escuta Ativa para diagnósticos profundos ; Conhecimento vertical de indústria (Varejo, Manufatura, etc.) ; Gestão de Pipeline como portfólio estratégico.
Requirements:
Pré-requisitos:
- Mais de 10 anos de experiência em vendas consultivas B2B para contas Enterprise.
- Experiência comprovada com metas individuais de grande porte em soluções de Cloud, SaaS ou infraestrutura crítica.
- Sólido histórico de negociações no nível C-level e com áreas de Compras/Jurídico em grandes corporações.
- Conhecimento profundo do ecossistema de dados e IA, preferencialmente Google Cloud e ambientes SAP.
- Habilidade em traduzir requisitos técnicos em business cases financeiros (ROI e impacto em EBITDA).
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