Especialista Comercial

Há mais de 25 anos no Brasil, a Ituran é uma empresa de referência mundial em tecnologia, telemetria avançada e mobilidade urbana. Nosso propósito é proporcionar conforto, tranquilidade, segurança e inclusão por meio de soluções tecnológicas.

Confiança, empatia, encantamento, engajamento, inovação e integridade estão em nosso DNA. Esses são os Valores que nos motivam diariamente a transformar a vida dos nossos colaboradores e clientes.

Para nos ajudar a construir um mundo mais seguro, estamos em busca de um(a) Especialista Comercial

Responsável por atender clientes de forma clara, cordial e eficiente, identificando suas necessidades e oferecendo soluções comerciais personalizadas para garantir a satisfação e fidelização.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novos clientes e canais de vendas qualificados.
• Negociar contratos, propostas comerciais e parcerias de forma estratégica.
• Desenvolver estratégias comerciais baseadas em dados e análise de mercado.
• Gerenciar o funil de vendas, otimizando cada etapa para maior conversão.
• Estabelecer relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros-chave.

Requisitos e qualificações

• Técnicas de Vendas Consultivas e SPIN Selling – Fundamentais para lidar com vendas complexas e de ciclo longo, especialmente no B2B. – Aplicação prática: diagnóstico de dores do cliente, proposta de valor e fechamento.
• Funil de Vendas e Metodologias de CRM – Saber mapear e nutrir leads em diferentes estágios. – Aplicação prática: priorização de oportunidades e aumento da conversão.
• Negociação e Fechamento Estratégico – Capacita o profissional a lidar com objeções, concessões e decisões com margens saudáveis. – Aplicação prática: melhoria da rentabilidade e defesa de preço.
• Inteligência Comercial e Leitura de Indicadores – Capacidade de usar dados para planejar ações. – Aplicação prática: forecast de vendas, análise de churn, CAC e LTV.
• Análise de Mercado e Posicionamento Competitivo – Entender o seu produto em relação à concorrência. – Aplicação prática: diferenciação e pitch de vendas bem construído.
• Ensino superior completo em Administração de empresas, gestão comercial ou áreas relacionadas.

DIFERENCIAIS

• Formação em Inside Sales ou Vendas Complexas; Certificações em Negociação; Treinamentos de Growth Hacking e Estratégia Comercial; Certificação em CRM; Cursos de Power BI ou Data Studio para leitura de dashboards; Fundamentos do Marketing Digital.

FERRAMENTAS E SOFTWARES

CRMs; Ferramentas de Inteligência e Prospecção – LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Hunter, Ramper, Snov.io Foco em prospecção inteligente e abordagem outbound; Análise e Relatórios – Excel Intermediário / Google Sheets, Power BI, Google Data Studio Para geração de relatórios de desempenho e projeções; Plataformas de Comunicação e Gestão – Slack, Trello, Notion, Monday.com

• Colaboração entre áreas e acompanhamento de deals, campanhas e atividades.

OUTROS DIFERENCIAIS VALIOSOS

• Familiaridade com metodologias ágeis (Kanban, Scrum) para trabalhar com marketing e produto.
• Conhecimento básico em ferramentas de design (Power Point, Canva, Figma e outras) para ajustar apresentações comerciais.

Informações adicionais

• Salário compatível
• Vale Alimentação ou Refeição
• Vale Transporte
• Assistência médica (acomodação apartamento)
• Plataforma healthtech - Dr. Alper
• Convênio odontológico
• Auxílio Farmácia
• TotalPass: convênio com rede de academia
• Auxílio estudo (existem algumas regras para solicitação deste benefício, ok!?)
• Oportunidades de desenvolvimento de carreira: aprendizagem online e programas de educação corporativa.
• Convênios com instituições de ensino que geram descontos em cursos
• Programa de Qualidade de Vida - Qualituran

Etapas do processo

Venha para o time Ituran

Reconhecemos que toda inovação só pode ser pilotada por pessoas.

Assim, para que a inovação ocorra de forma constante, oferecemos um ambiente de trabalho acolhedor, amigável e tranquilo, pois acreditamos que somente em um espaço seguro conseguimos sair da caixa em prol de novas descobertas.

Assista ao vídeo e conheça um pouco sobre o que molda a nossa cultura e nosso jeito de ser.

Se fizer sentido para você, confira nossas vagas abaixo e venha fazer parte dessa história!

Ituran, tecnologia pilotada por pessoas.