* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
A Share People Hub em parceria com uma empresa líder global, busca por Especialista de Contas Estratégicas - Utilities de Energia , para atuação, remota (viagens nível Brasil)
🚀 Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:
- Gerenciar contas estratégicas no segmento de Utilities de Energia (transmissão, geração e distribuição), atuando junto a clientes finais, integradores, engenharias e EPCs.
Realizar o mapeamento completo do mercado, identificando oportunidades e definindo estratégias personalizadas, diretamente ou em conjunto com canais de vendas.
Apoiar a liderança na criação, implementação e manutenção de processos, estruturas e ferramentas de Key Account Management (KAM), garantindo alinhamento com as diretrizes corporativas.
Cumprir os objetivos de negócios do segmento, incluindo aumento de pedidos, gestão do pipeline de oportunidades e desenvolvimento de estratégias para maximizar resultados financeiros.
Manter e fortalecer relacionamentos com stakeholders em diversos níveis, desde C-Level até equipes técnicas e de manutenção.
Coordenar processos de vendas e negociações, assegurando propostas alinhadas aos objetivos de negócio.
Monitorar e analisar o desempenho das contas estratégicas, sugerindo planos de ação para melhoria contínua.
Atuar desde a especificação técnica e homologações dos produtos até a decisão Go/No Go das demandas.
Responsável por todas as negociações contratuais e suporte às áreas internas nos pedidos e projetos em andamento.
Representar e promover o portfólio da empresa (eletrificação e automação de energia).
Elaborar relatórios executivos e estratégicos sobre clientes, concorrência e mercado.
🎯 Requisitos Necessários:
- Formação superior completa em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecânica ou correlatas.
Experiência comprovada em vendas no mercado de Utilities de Energia, especialmente no segmento de transmissão.
Vivência em relacionamento com C-Level.
Experiência em automação de energia e eletrificação.
Conhecimento pleno do ecossistema de Utilities (Clientes Finais, Integradores, Engenharias, EPCs).
Inglês intermediário/avançado.
Disponibilidade para viagens frequentes (50% viagens, 50% home office).
💡 O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais: - Perfil estratégico e articulado, com visão de mercado e habilidade de influenciar diferentes stakeholders.
Capacidade de comunicação clara e relacionamento interpessoal sólido.
Resiliência e proatividade diante de um ambiente competitivo e com metas desafiadoras.
Forte orientação para resultados.
Habilidade para trabalhar de forma colaborativa, atuando em conjunto com times técnicos, comerciais e globais.
📌 Modelo de Contratação: CLT