ESPECIALISTA DE PLANEJAMENTO COMERCIAL, HÍBRIDA - SÃO PAULO

Profissional responsável por desenhar, implementar e operacionalizar metas comerciais e apuração das RVVs (remuneração variável) da equipe comercial, garantindo alinhamento com a estratégia da empresa e controle financeiro.

Atua como elo entre Comercial, Financeiro, RH e TI para assegurar integridade dos dados, governança dos processos e remuneração variável precisa.

Fornece análises, forecasts e recomendações para otimizar desempenho comercial e eficiência do custo de remuneração variável.

Atribuições principais:

Criação e desdobramento de metas

- Traduzir metas corporativas em metas por canal, região, produto, time e consultor.

- Definir pesos, prioridades e regras de cálculo para metas individuais.

- Manter matriz de metas atualizada e versionada.

Apuração e cálculo de remuneração variável

- Consolidar dados de CRM, ERP e financeiro, aplicando cut-off e regras de elegibilidade.

- Reconciliar diferenças entre fontes, executar validações e gerar cálculos de payout por consultor.

- Gerar arquivos e rotinas para envio ao RH/ integração com sistemas de comissionamento.

Forecast e monitoramento de performance

- Produzir forecasts (rolling forecast) e simulações de cenários para impacto financeiro.

- Monitorar pipeline elegível, cobertura, win rate e demais KPIs relevantes.

- Fornecer projeções de payout e alertas de riscos ao atingimento de metas.

Governança, controles e auditoria

- Documentar políticas, regras e processos em repositório central.

- Implementar checkpoints e reconciliações periódicas; manter trilha de auditoria.

- Gerir disputas de pagamentos, garantir SLAs de resposta e registrar resoluções.

Comunicação e treinamento

- Comunicar regras, mudanças e exemplos práticos ao time comercial; elaborar FAQ e materiais de apoio.

- Treinar gestores e consultores sobre elegibilidade, cálculo e contestação.

Relatórios e dashboards

- Desenvolver e manter dashboards operacionais e executivos em BI (Power BI, Tableau etc.).

- Entregar relatórios periódicos com análises de GAP, tendências, motivos de perda e propostas de ação.

Suporte a decisões estratégicas

- Analisar impacto de alterações de política, campanhas comerciais e iniciativas de pricing sobre custo de RVV.

- Sugerir ajustes nas metas e nos critérios de incentivo para maximizar performance sustentável.

Processos transversais e projetos

- Trabalhar com TI para automação de cálculos, integrações e melhoria de processos.

- Participar de projetos de melhoria contínua relacionados a governança de dados e automação de pagamentos.

Atribuições secundárias / atividades complementares

- Realizar simulações históricas (retro-simulações) para validar desenho de planos.

- Apoiar revisões periódicas do plano (mensal/trimestral) e de lições aprendidas após fechamento de ciclo.

- Auxiliar na elaboração do budget de remuneração variável e reportar desvios ao Financeiro.

- Contribuir para a elaboração de políticas de compliance relacionadas a remuneração.

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas;

• Experiência em planejamento comercial, inteligência de mercado ou trade marketing;

• Habilidade para gestão de múltiplas demandas e interface com áreas de vendas e marketing;

• Habilidade avançada em Excel e ferramentas de BI (Power BI ou similares);

• Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para produzir apresentações claras e objetivas;

• Proativo, organizado e com foco em execução e impacto em resultados;

• Analítico e orientado por dados, mas com visão prática para transformar análises em ações comerciais.

O que você pode esperar da gente?

• Participação nos lucros: resultados com comemoração fazem parte do jeito Confidencial (Apenas para Cadastrados).
• Vale-refeição ou alimentação: num cartão de benefícios flexível.
• Assistência médica: um abrangente plano de saúde, com inclusão de dependentes e coparticipação.
• Assistência odontológica: está disponível para manter seu sorriso.

Mas espera, ainda tem mais!

• Bolsas de estudo de graduação e pós graduação: nossas unidades de ensino para que você e seus dependentes (cônjuge e filhos).
• Day off no aniversário: você poderá escolher um dia para relaxar e celebrar.
• Convênio SESC: abre as portas para as inúmeras oportunidades de melhora na qualidade de vida.
• Convênio farmácia Univers: descontos numa variedade de medicamentos.
• Universidade corporativa: diversas trilhas e cursos gratuitos na nossa universidade corporativa para você seguir evoluindo com a gente.
• Wellhub (Gympass): para que você possa se movimentar no seu dia a dia.
• Programa Ninho: Um programa dedicado às nossas famílias que estão aguardando um novo bebê.
• Valoriza - Programa de Recrutamento Interno: Para impulsionar sua carreira por meio de oportunidades internas.

Aqui, acreditamos no respeito, na diversidade e na busca da inclusão em todas suas frentes. Todos os candidatos qualificados serão considerados independentemente de raça, gênero, identidade, expressão de gênero, orientação sexual, nacionalidade, genética, deficiência ou de qualquer outra base.

Nosso propósito é avançar cada vez mais, gerando empregabilidade para talentos diversos. Venha enriquecer nosso time!

Nós somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados), a maior e mais completa empresa de serviços educacionais do país.

Com quase 60 anos de história e mais de 60 marcas, atuamos de forma ampla e integrada, com soluções para escolas, governos e estudantes dos 2 aos 100 anos.

Entre nossas marcas estão Anglo, Red Balloon e Anhanguera, além das editoras Ática, Saraiva, Scipione, que refletem a diversidade e a força do nosso ecossistema educacional.

Contamos com mais de 26 mil colaboradores e o nosso propósito é claro: oferecer soluções educacionais que impulsionam pessoas e organizações a construírem uma melhor versão de si.

Quer fazer parte de um time que inova e impacta milhões? Sua jornada começa aqui!