Estamos buscando um(a) Especialista de Vendas (Hunter) para atuar na linha de frente do crescimento do DataRank, nossa solução de gestão e análise de dados de marketing.

A posição é híbrida, com base em São Paulo: 1x por semana no escritório com o time e 1x por semana em agenda externa com clientes/prospects, além de participação frequente em eventos de mercado.

Essa não é uma vaga para venda transacional, inbound simples ou ciclos curtos. É uma posição para quem domina venda consultiva de soluções complexas, data-driven e com impacto direto no negócio do cliente. Aqui, vende quem entende o problema antes da solução.

O DataRank atua em um contexto de alta maturidade: marketing, dados, performance e tomada de decisão. O(a) especialista será responsável por prospectar, diagnosticar e fechar negócios com empresas médias e grandes (B2B), dialogando com decisores de marketing, growth, performance e diretoria.

Você será responsável por:

• Prospectar ativamente novos clientes (perfil hunter), com foco em empresas de médio e grande porte (B2B);

• Conduzir vendas consultivas complexas, mapeando dores reais de marketing, dados e performance antes de apresentar qualquer proposta;

• Realizar reuniões estratégicas com Heads de Marketing, Growth Managers, Performance Managers, CMOs e Diretores;

• Traduzir dados, métricas e diagnósticos técnicos em valor de negócio e impacto financeiro (ROI);

• Gerenciar objeções com profundidade, segurança e clareza intelectual;

• Construir e manter um pipeline saudável no CRM, com visão analítica de cada etapa do funil;

• Fechar novos negócios de forma consistente, superando metas;

• Analisar o próprio funil (taxas de conversão, ciclo de vendas, gargalos) e propor melhorias contínuas;

• Criar planos de ação com foco no atingimento das metas de vendas e propor melhorias contínuas para otimizar os processos.

• Representar a empresa em eventos de mercado, reuniões estratégicas e encontros com clientes.

Pré-Requisitos (critérios obrigatórios):

• Residir na cidade de São Paulo ou municípios próximos, já que o trabalho é remoto, mas requer presença ocasional para eventos de prospecção, além de ter vivência em eventos e falar em público (média de eventos 3x ao mês).

• Mínimo de 8 a 10 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em: MarTech, AdTech, Data Analytics, BI ou SaaS B2B com viés analítico;

• Histórico sólido em vendas consultivas de produtos complexos ou técnicos;

• Experiência vendendo para interlocutores seniores (marketing, growth, performance e diretoria);

• Perfil hunter de verdade, confortável com prospecção ativa e construção do próprio pipeline;

• Domínio de metodologias de vendas (SPIN, BANT ou similares), com processo mental estruturado;

• Forte raciocínio analítico: conforto com números, métricas, funil, conversão, ciclo médio e ROI;

• Capacidade de dialogar tanto com stakeholders técnicos quanto com decisores de negócio;

• Inglês fluente (obrigatório), para negociação com clientes internacionais;

• Organização, autonomia intelectual e excelente gestão de tempo;

  
  

Para o match perfeito, seria legal se você tivesse:

• Atuação no mercado de MarTech, AdTech, Data Analytics, BI / Data Platforms e SaaS B2B com viés analítico;

• Vivência em vendas de soluções consultivas, produtos complexos e técnicos, e/ou plataformas de dados ou performance;

• Vivência em ciclo de vendas longos (3 a 6 meses);

• Experiência vendendo para Heads de Marketing, Growth Managers e Performance Managers;

• Experiência com dados, métricas, mercado focado em ROI, CAC, LTV, Retenção, Funil, PerformanceDados, métricas, experimentação, growth;

  
  

Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!