Especialista em Pré-Vendas Tech

A FCamara está em busca de um(a) Especialista em Pré-Vendas Tech para atuar na BU FC Hyperautomation, apoiando diretamente os Account Managers na construção e conversão de oportunidades estratégicas.

Buscamos um perfil técnico com forte inclinação comercial, capaz de atuar como parceiro estratégico do cliente, traduzindo desafios complexos em arquiteturas e propostas de alto valor.

Essa posição tem papel fundamental na aceleração do crescimento da unidade, especialmente nas soluções do ecossistema IBM.

Principais Responsabilidades

• Atuar de forma consultiva junto a executivos e C-Levels, entendendo desafios estratégicos e traduzindo-os em soluções técnicas viáveis e competitivas;
• Apoiar os Account Managers na qualificação e desenvolvimento de oportunidades;
• Desenhar arquiteturas técnicas e propostas de solução (serviços e produtos);
• Conduzir reuniões técnicas e apresentações executivas;
• Apoiar na construção de PoCs quando necessário;
• Interagir com parceiros estratégicos, especialmente IBM;
• Contribuir para aumento da taxa de conversão das oportunidades trabalhadas;
• Participar da estratégia de abordagem e posicionamento em contas estratégicas.

Foco de Atuação

Atuação prioritária nas soluções IBM e Hyperautomation:

• FinOps
• ITAM
• Integração (APIs, iPaaS, middleware)
• AI & Automação Inteligente
• Projetos de Transformação Digital

Também atuará em oportunidades agnósticas e serviços consultivos quando necessário.

Requisitos e Qualificações

• Experiência sólida em pré-vendas técnica, arquitetura de soluções ou consultoria tecnológica;
• Vivência em venda consultiva e apoio a times comerciais;
• Experiência em projetos de transformação digital;
• Conhecimento no ecossistema IBM é altamente desejável;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Experiência prévia em consultorias de tecnologia;
• Ensino superior completo;
• Disponibilidade para atuação híbrida e visitas a clientes;
• Inglês avançado é diferencial relevante.

Perfil Comportamental

• Comunicação clara e postura executiva;
• Capacidade de influenciar e gerar confiança técnica;
• Pensamento crítico e visão estratégica;
• Organização e disciplina comercial;
• Orientação a resultados;
• Mentalidade colaborativa e foco em construção de longo prazo.

Aqui somos #SangueLaranja!

Estamos há 17 anos no mercado, lado a lado com nossos clientes, proporcionando experiências transformadoras.

Somos um ecossistema de tecnologia e inovação, com expansão global; Além do Brasil estamos presentes na Europa e Reino Unido com escritórios em Portugal, Londres, Dubai e Holanda.

F de Formação: acreditamos na prática da cultura do compartilhamento, no senso de comunidade, e que o conhecimento

tem o poder da transformação!

Possuímos iniciativas, e ações sociais, que promovem o desenvolvimento, como a comunidade tech Orange Juice, o Programa de Formação,

nossa escola de liderança e diversas parcerias com ONGs e Edtechs.

Na FCamara todos são bem-vindos, para nós, Diversidade, Respeito e Ética, são elementos inegociáveis e fazem parte do nosso DNA.

E aí, está pronto para fazer parte de um time incrível e ser protagonista da própria história?