* Salário: R$ 7.000 a R$ 15.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Senior
O Especialista em Planejamento Comercial é um pilar estratégico da área, responsável por transformar dados em decisões, organizar a execução comercial e garantir visibilidade antecipada de performance.
Essa posição atuará como braço direto da liderança, fazendo a ponte entre Comercial e Financeiro, com forte atuação analítica.
Principais desafios da posição
Estruturar um planejamento comercial.
Criar previsibilidade de resultados e antecipar riscos e oportunidades.
Apoiar decisões estratégicas com base em dados e simulações financeiras.
Organizar o crescimento por meio de processos, metas claras e governança.
Garantir visibilidade contínua de performance por categoria, fornecedor e campanha.
Principais responsabilidades
Quebrar a meta anual e mensal por categoria, fornecedor e campanha.
Construir e manter o forecast de vendas considerando histórico, tendências de mercado e sazonalidade.
Desenvolver análises de performance por categoria, fornecedor e ação comercial.
Criar e acompanhar indicadores-chave (GMV, margem, ticket médio, positivação de SKUs etc.).
Realizar simulações de margem e rentabilidade para suporte às decisões comerciais.
Atuar com visão de PNL, conectando decisões comerciais aos impactos financeiros.
Desenvolver relatórios e dashboards gerenciais (Excel e Power BI).
Ser interface entre áreas Comercial, Financeiro e fornecedores (indústria).
Apoiar a liderança na construção de processos, rituais e governança comercial.
Requisitos
Experiência prévia com planejamento comercial, inteligência de mercado, planejamento de demanda, BI ou áreas correlatas.
Forte capacidade analítica e orientação a dados.
Experiência com forecast, metas e acompanhamento de performance.
Domínio de Excel (nível intermediário/avançado).
Experiência com Power BI ou ferramentas similares de visualização de dados.
Vivência com análise de indicadores comerciais e financeiros.
Capacidade de estruturar processos e organizar informações complexas.
Perfil estratégico, com visão de negócio.
- Forte interface com indústria.
Diferenciais
Experiência no varejo, especialmente varejo alimentar.
- Vivência em ambientes de crescimento acelerado ou reestruturação.