* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
A missão da área comercial é gerar receita e impulsionar o crescimento da empresa, alinhando-se aos objetivos estratégicos, estabelecendo relacionamentos sólidos e duradouros com os clientes. Isso envolve identificar oportunidades de mercado, entender as necessidades dos clientes, oferecer soluções adequadas e garantir a sua satisfação. A área comercial busca maximizar a eficiência das vendas, aumentar a participação no mercado e contribuir para o desenvolvimento de estratégias que alinhem os objetivos comerciais à missão, visão e valores da organização. Além disso, promove a construção de uma imagem positiva da empresa e fortalece a lealdade dos clientes.
Garantir a identificação e qualificação de potenciais clientes por meio da análise estratégica de dados, prospecção ativa e abordagem consultiva. Atuar no início do funil de vendas, estabelecendo o primeiro contato com leads e compreendendo suas necessidades para assegurar a entrega de oportunidades qualificadas ao time de vendas. Manter relacionamento contínuo com leads, alimentar o CRM com informações atualizadas e colaborar com outras equipes para o desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes, contribuindo para o alcance dos objetivos de vendas e o crescimento sustentável da empresa.
- Realizar a prospecção de leads por meio de pesquisas, CRM, LinkedIn, bases de dados e outras ferramentas.
- Efetuar abordagens iniciais com leads qualificados via cold calls, e-mails e redes sociais.
- Identificar se o lead está pronto para avançar no funil de vendas e encaminhá-lo ao time de vendas quando apropriado.
- Manter o relacionamento com leads ainda não prontos para compra, fornecendo conteúdos relevantes (nurturing).
- Atualizar sistematicamente o CRM com registros detalhados de todas as interações realizadas.
- Garantir que o pipeline de vendas esteja corretamente organizado por estágio de compra.
- Colaborar com o time de vendas, repassando leads qualificados com informações completas.
- Contribuir com estratégias de vendas a partir de feedbacks colhidos nas interações com os leads.
- Analisar os dados de prospecção e qualificação, monitorando métricas como volume de leads, taxa de conversão e sucesso das abordagens.
- Revisar e atualizar scripts de abordagem com base nas respostas dos leads e em diferentes perfis de público.
- Adaptar a linguagem e estratégias de abordagem conforme o segmento ou setor do lead.
- Manter-se atualizado sobre os produtos e serviços da empresa para adequar o discurso comercial às novas ofertas.