* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Executivo(a) Comercial Externo(a) - Híbrido - Florianópolis/SC
Resumo da vaga
A Les Sept é referência nacional em catering de luxo, com atuação em eventos sociais e corporativos de alto padrão e assinatura dos Chefs Leno Dürrewald e Gabriel Dürrewald. A posição de Executivo(a) Comercial Externo(a) é peça-chave na expansão comercial da empresa: responde pela abertura de novos mercados, pela construção de relacionamento no ecossistema de eventos e pela condução das negociações até o fechamento.
É uma oportunidade indicada para quem tem maturidade comercial para liderar a própria operação — carteira, agenda, prospecção e resultado — e gosta de estar no mercado criando oportunidades, e não esperando que elas cheguem.
O que você vai fazer no dia a dia
- Prospectar ativamente novos clientes, parceiros e mercados, com presença constante em campo
- Conduzir visitas, reuniões e apresentações comerciais
- Construir e manter relacionamento com o ecossistema de eventos: cerimonialistas, assessores, produtoras, agências, espaços de eventos, hotéis, universidades e empresas
- Desenvolver parcerias e canais de indicação capazes de gerar negócios recorrentes
- Realizar venda consultiva — entender o perfil do cliente, identificar necessidades e construir uma proposta de valor aderente ao posicionamento premium da marca
- Conduzir negociações até o fechamento, sustentando valor e experiência em vez da disputa por preço
- Administrar a própria carteira: propostas, follow-ups, contatos e oportunidades em andamento
- Reativar clientes e expandir a carteira existente
- Mapear empresas, eventos e novas oportunidades de mercado
- Acompanhar os próprios indicadores e responder pelo resultado comercial da posição
O perfil que estamos buscando
- Expansivo e relacional: gosta de pessoas, circula bem, cria vínculos com facilidade e sustenta relacionamentos de longo prazo
- Proativo e iniciativo: não depende de lista de leads para trabalhar; identifica a oportunidade e vai atrás dela
- Persistente e resiliente: lida bem com o "não", com ciclos de venda mais longos e com cenários dinâmicos
- Autônomo e organizado: administra carteira, agenda, propostas e follow-ups sem precisar de direcionamento constante
- Orientado a resultados: gosta de meta, acompanha os próprios números e assume responsabilidade pelo resultado
- Ambicioso: enxerga a expansão da empresa como oportunidade de crescimento próprio
- Senso de dono: capacidade de liderar a própria operação comercial, mesmo sem equipe sob gestão
Requisitos
- Sólida experiência em vendas externas, com foco em abertura de novos negócios (perfil hunter, complementado por capacidade de farmer)
- Domínio de venda consultiva e de negociação orientada a valor, em produtos ou serviços de alto valor agregado
- Expertise consolidada em prospecção ativa, construção de networking e desenvolvimento de parcerias comerciais
- Autonomia para autogestão de rotina, agenda e carteira de clientes
- Disponibilidade para atuação externa, com deslocamentos frequentes
- Carro próprio e CNH Ativa - indispensável
- Disponibilidade para viagens
Diferenciais
- Trânsito e relacionamento já estabelecidos no ecossistema de eventos
- Vivência nos segmentos de eventos sociais e corporativos, buffet, catering, alta gastronomia, hotelaria, restaurantes, cerimonial e assessoria de eventos
- Networking com wedding planners, produtoras, agências, espaços de eventos, empresas de formatura, universidades e áreas de RH e Marketing corporativo
- Experiência no mercado premium/luxo
O que oferecemos
- Estrutura de remuneração: fixo mensal + comissionamento atrativo sobre vendas
- Ajuda de custo para deslocamento, notebook, celular, materiais de apoio comercial
- Atuação em uma marca de referência nacional em catering de luxo, com portfólio de alto padrão
- Autonomia real e proximidade com a liderança da empresa
- Participação direta em um momento de expansão comercial do negócio
Informações da vaga
- Modelo de contratação: PJ
- Modelo de trabalho: Externo, com atuação em campo - 1 ou 2 dias por semana no escritório para alinhamentos internos
- Viagens: frequentes à SP, esporádicas para outras cidades/estados
- Localização: Florianópolis/SC - bairro Cacupé
- Nível: Sênior
- Setor: Alta gastronomia, eventos, buffet e catering