* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
🤩QUEM SOMOS?
O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Já são mais de 29 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.
🧐O QUE FAZEMOS?
Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações!
Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.
🤗NOSSO JEITO DOT DE SER!
Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.
E aí, curtiu e se identificou com o jeito DOT de ser? Então #vemproDOT!
🤩E QUEM BUSCAMOS?
Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.
🎯EXECUTIVO(a) COMERCIAL SÊNIOR - MERCADO INSTITUCIONAL
Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para atuar no mercado institucional, com foco em setor público, Sistema S, empresas públicas e grandes organizações, conduzindo vendas consultivas de soluções de educação digital e tecnologia educacional.Procuramos um perfil com alta autonomia, visão estratégica e forte capacidade de articulação institucional, capaz de conduzir ciclos de venda complexos, de médio e longo prazo, com múltiplos decisores e processos formais de contratação.
Qual o seu papel na construção desta trilha?
Desenvolvimento Estratégico Comercial - Estruturar e executar estratégias comerciais para expansão no mercado institucional, conectando as soluções educacionais digitais às necessidades de órgãos públicos, empresas estatais e entidades do Sistema S.
Venda Consultiva de Alta Complexidade - Conduzir ciclos de venda consultiva com múltiplos stakeholders, apoiando o cliente na definição de escopo, modelo de contratação e proposta de valor, com foco em impacto educacional e resultado institucional.
Negociações e Contratações Públicas - Atuar em negociações complexas envolvendo processos licitatórios e contratações diretas, incluindo leitura e análise de editais, termos de referência, inexigibilidade, adesão a atas e instrumentos correlatos, em conformidade com os requisitos legais e regulatórios.
- Prospecção e Gestão de ContasEstratégicas - Identificar e desenvolver novas oportunidades em contas institucionais de grande porte, construindo relacionamento de longo prazo com gestores, áreas técnicas e decisores estratégicos.
Construção de Propostas de Valor - Orquestrar times internos (técnico, pedagógico, produto, jurídico e operações) para construção de propostas diferenciadas, aderentes ao contexto institucional e aos objetivos do cliente.
Gestão de Pipeline e Resultados - Gerir pipeline, forecast e indicadores comerciais, acompanhando KPIs de desempenho e garantindo previsibilidade e entrega de metas de receita e expansão de mercado.
Parcerias e Posicionamento de Mercado - Identificar tendências e oportunidades no ecossistema educacional e institucional, fomentando parcerias estratégicas e fortalecendo o posicionamento da empresa como referência em educação digital.
Quais vivências esperamos de você?
- Experiência sólida em vendas consultivas B2G e/ou B2B institucional de soluções educacionais, tecnologia ou serviços de alto valor agregado.
- Histórico de atuação em negociações com o setor público e entidades do Sistema S.
- Vivência com processos de contratação pública, editais, termos de referência e gestão de contratos institucionais.
- Experiência em ciclos de venda longos e negociações com múltiplos decisores.
- Capacidade de dialogar com áreas técnicas, jurídicas e de gestão do cliente.
- Forte habilidade de comunicação, influência e construção de relacionamento executivo.
- Perfil analítico e estratégico para identificação e estruturação de oportunidades complexas
Será incrível se você já tiver:
- Experiência com plataformas de educação digital e programas de capacitação em larga escala.
- Vivência em projetos de transformação educacional ou universidades corporativas.
- Experiência com planejamento comercial e gestão de indicadores.
- Atuação prévia com soluções de engajamento e retenção de alunos.
- Capacidade de propor modelos inovadores de aplicação de soluções educacionais no setor público.
Aqui acreditamos no lifelong learning, e desejamos que você siga em busca de aprendizado contínuo!
🥳NOSSA PROPOSTA DE VALOR:
E para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:
Auxílios!
Vale alimentação e/ou refeição (R$837) - Inclusive nas férias
Vale transporte;
Seguro de vida;
Auxílio home office (R$100);
Auxílio creche para crianças de até 6 anos;
Headhunter (valor por indicação de colaborador);
Indicação de clientes (valor por indicação de clientes).
Saúde e bem estar!
Plano de saúde integral, sem coparticipação (com terapia online gratuita);
Convênio odontológico;
Caju+ (assistência psicológica, assistência jurídica, consultoria financeira);
Wellhub (plataforma de saúde e bem estar);
- DOT Break (Um dia de folga extra no ano, para usar como quiser);
Convênio Farmácia;
Licença maternidade estendida de 6 meses;
Licença paternidade estendida de 20 dias;
Onhappy - Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens.
FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio);
Mimos e gifts em datas comemorativas.
Crescimento e desenvolvimento contínuo!
Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação);
Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha);
Verba Survival (auxílio educação no negócio);
DOTAcademy com cursos gratuitos;
Mobilidade interna;
DOTHUB (desenvolvimento de lideranças);
Cultura de feedback;
DOTKnows (peer learning).
Clima colaborativo e descontraído!
- Home office: trabalhe de qualquer lugar do Brasil;
Horário flexível - Nosso regime é de 40h semanais;
Aprendizado contínuo;
Pessoas que é bom de estar perto;
Autonomia com responsabilidade;
Local para refeições (presencial);
Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial);
Área de convivência (presencial);
Momentos de integração e festas.
Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.