Executivo(a) de Negócios & Dados

O BOCA TV está construindo uma nova vertical de monetização baseada em dados proprietários de audiência. Com uma base massiva e altamente engajada distribuída entre WhatsApp, redes sociais e outros canais digitais, a empresa possui um ativo de inteligência de audiência com alto.

Esta posição é estratégica e de construção. O(a) profissional não irá apenas vender produtos existentes: irá co-criar soluções, estruturar ofertas e ajudar a definir o modelo de go-to-market da vertical de dados da BOCA TV.

Buscamos um perfil híbrido — parte estrategista, parte analista, parte hunter — capaz de traduzir dados em valor percebido pelo mercado e fechar negócios consultivos de alto valor com clientes públicos e privados.

Responsabilidades Principais

• Estruturação de Ofertas Comerciais
  
  • Desenvolver propostas comerciais baseadas em insights extraídos das interações da
  audiência (WhatsApp, social e outros canais)
  
  • Traduzir dados e padrões de comportamento em narrativas de valor para clientes e
  prospects
  
  • Co-criar soluções nas frentes de:
  – Inteligência de dados e pesquisa de audiência
  – Brand advocacy orientado por dados
  – Mídia e publicidade segmentada por comportamento de audiência
• Análise de Dados e Geração de Insights
  
  • Acompanhar dashboards e KPIs relacionados ao engajamento e comportamento do público
  • Identificar padrões, dores recorrentes e oportunidades de mercado a partir dos dados de audiência
  • Apoiar a transformação de dados em produtos comerciais, campanhas e oportunidades escaláveis
  • Atuar como elo entre as equipes de dados e o mercado, garantindo que os insights tenham aplicação comercial real
• Desenvolvimento de Negócios — Hunting Farming
  
  • Realizar prospecção ativa de clientes nos segmentos:
  – Setor público: prefeituras, governos estaduais, autarquias e concessionárias
  – Setor privado: grandes anunciantes, agências e marcas com foco em dados e audiência
  
  • Gerenciar e qualificar leads inbound originados da audiência e do ecossistema BOCA TV
  • Conduzir negociações consultivas com foco em contratos recorrentes e de alto ticket
  • Mapear e cultivar relacionamentos estratégicos de médio e longo prazo
• Cocriação de Soluções Comerciais
  
  • Trabalhar de forma integrada com as áreas de Dados, Produto e Estratégia para estruturar ofertas customizadas
  • Apoiar a criação de novos produtos comerciais baseados em dados proprietários da audiência
  • Contribuir com hipóteses e testes de monetização no modelo sprint/growth lab da empresa
  • Documentar aprendizados e calibrar ofertas com base em feedback de mercado
• Gestão de Pipeline e Performance Comercial
  
  • Gerenciar o funil de vendas (pipeline) com previsibilidade e rigor metodológico
  • Reportar resultados, avanço de oportunidades e riscos de pipeline para a liderança
  • Acompanhar e perseguir ativamente métricas de desempenho: ticket médio, ciclo de venda, taxa de conversão e receita recorrente

Hard Skills — Requisitos Técnicos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B (mínimo 4 anos), com histórico comprovado de fechamento de contratos de alto valor
• Forte capacidade analítica: leitura crítica de dados, construção de insights e storytelling com dados
• Vivência em pelo menos um dos seguintes contextos: mídia, adtech, dados, marketing digital ou soluções digitais B2B
• Habilidade demonstrada na construção de propostas complexas, customizadas e orientadas a resultado de negócio do cliente
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline (ex: Salesforce, HubSpot ou equivalente)

Soft Skills — Competências Críticas para o Sucesso

• Pensamento estratégico: capacidade de enxergar o contexto maior, não apenas a execução de tarefas
• Storytelling com dados: habilidade de transformar números e padrões em narrativas de negócio persuasivas
• Perfil empreendedor: conforto com ambiguidade, autonomia para criar soluções e tolerância ao ambiente de construção
• Orientação a resultado: responsabilidade genuína por entrega e por impacto gerado
• Colaboração cross-funcional: capacidade de trabalhar com times de dados, produto e liderança sem hierarquia rígida

Diferenciais Competitivos

• Experiência com vendas e licitações para o setor público
• Vivência prática com data analytics, produtos de dados ou inteligência de audiência
• Histórico em projetos de inovação, novos negócios ou criação de produtos do zero
• Conhecimento de metodologias ágeis (sprint, OKR, growth loop)