Executivo(a) de Operações Comerciais

Executivo(a) Comercial B2B Sênior

Executivo(a) Comercial B2B Sênior com forte perfil hunter, focado em prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de contratos estratégicos. Será responsável por representar a corporação junto a grandes empresas e RHs, atuando de forma consultiva, executiva e orientada a resultados, com domínio de vendas complexas e ciclos longos de negociação.

Principais responsabilidades:

• Representar institucionalmente a empresa em reuniões executivas e apresentações estratégicas;
• Prospectar ativamente grandes contas e decisores de RH, MKT, Agências de MKT e de Experiências;
• Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
• Desenvolver relacionamento com C-level em empresas, grandes grupos econômicos e parceiros estratégicos;
• Construir e gerenciar pipeline de oportunidades com foco em metas de receita e crescimento;
• Atuar de forma consultiva, entendendo as dores do cliente e estruturando soluções sob medida;
• Trabalhar em parceria com marketing, produto e operações para viabilizar propostas e projetos, desenvolvendo o Calendário Comercial Corporativo ex: Dia da Secretária, além do acompanhamento e adaptação de campanhas da empreasa adaptadas para o viés corporativo em conjunto com o MKT;
• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, garantindo previsibilidade e organização comercial;
• Contribuir com inteligência de mercado, mapeamento de segmentos e abertura de novas frentes de negócio;
• Controle de Contas e desenvolvimento de contas estratégicas, crescimento, upsell, crosssell etc.

Requisitos técnicos:

• Experiência sólida em vendas B2B complexas e prospecção ativa (perfil hunter);
• Histórico comprovado de abertura de mercado e fechamento de grandes contas;
• Experiência em negociação com executivos e áreas de RH;
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e gestão de pipeline;
• Capacidade de estruturar propostas comerciais e apresentações executivas;
• Vivência com CRM e rotinas de forecast comercial;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com postura executiva;
• Disponibilidade para reuniões externas, viagens e agendas estratégicas;
• Formação: Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Diferenciais:

• Experiência nos segmentos de benefícios corporativos, bem-estar, saúde, educação corporativa ou serviços para RH;
• Carteira de relacionamento com decisores de RH e lideranças empresariais;
• Vivência em vendas de projetos, contratos recorrentes ou soluções customizada;
• Experiência em empresas com múltiplas marcas ou portfólio de soluções;
• Desejável – Inglês e Espanhol intermediário.

Perfil comportamental:

• Forte orientação a resultados e metas;
• Postura executiva, persuasiva e profissional;
• Alta autonomia, disciplina e organização comercial;
• Capacidade de abrir portas, construir relacionamento e sustentar negociações de alto nível;
• Resiliência para lidar com ciclos de venda longos e metas agressivas;
• Boa gestão de tempo, prioridades e pipeline;
• Abertura a feedback e evolução contínua de performance.

Faixa Salarial: Fixo + variável por performance

Regime de Contratação: CLT + benefícios

Regime de Trabalho: Híbrido (4x1), São Paulo.

• Inglês (Intermediário)
• Espanhol (Intermediário)