* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Descrição da Função:
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma AI School que ajuda grandes empresas a transformar seus times com IA aplicada ao negócio. Buscamos uma pessoa para ser dona de contas enterprise de ponta a ponta: abrir portas em novas empresas, expandir a relação com clientes da base, construir relacionamento com RH, T&D e lideranças de negócio, e fechar projetos de capacitação que geram impacto real. Você vai ter meta própria, autonomia para desenhar sua estratégia de conta e espaço para ajudar a moldar o playbook comercial B2B.
Responsabilidades:
Gerar e conduzir oportunidades com novas empresas de grande porte, combinando prospecção ativa (LinkedIn, e-mail, telefone, indicações) com leads de marketing e eventos, e expandir contas da carteira atual em parceria com o time de operações.
Mapear e navegar contas com múltiplos decisores (RH, T&D, diretorias de negócio, C-level, compras), construindo champions internos.
Conduzir o ciclo completo de venda consultiva: discovery, desenho da solução junto ao time de produto educacional, proposta, negociação e fechamento.
Montar propostas comerciais e business cases que conectem a capacitação em IA a resultados de negócio do cliente.
Gerir o próprio pipeline no HubSpot com disciplina, mantendo forecast confiável e atualizado.
Bater a meta trimestral de receita, priorizando as oportunidades de maior potencial.
Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em reuniões presenciais, eventos e encontros com clientes.
Trazer feedback do mercado para marketing, produto e liderança, ajudando a evoluir oferta e posicionamento.
O que estamos buscando:
Experiência sólida em vendas B2B consultivas para empresas de grande porte (enterprise), com histórico de meta batida.
Vivência no ciclo completo, da prospecção ao fechamento, em vendas complexas com múltiplos decisores e ciclos de algumas semanas a meses.
Experiência negociando com C-level, diretorias e áreas de compras.
Domínio de CRM (de preferência HubSpot) e gestão de pipeline e forecast.
Excelente comunicação escrita e oral, com capacidade de montar e apresentar propostas claras.
Uso de IA no dia a dia de vendas (pesquisa de conta, personalização de abordagem, propostas), ou curiosidade real para aprender rápido.
Autonomia e senso de dono: você organiza sua rotina, sua carteira e suas prioridades.
Diferenciais:
Experiência vendendo educação corporativa, T&D, HR Tech, consultoria ou SaaS para RH.
Rede de relacionamento com lideranças de RH e T&D de grandes empresas.
Experiência com metodologias de venda consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger ou similares).
Vivência em empresas em crescimento, ajudando a estruturar processos comerciais.
O que oferecemos:
🥗 Vale alimentação/refeição flexível (Vale Caju: R$ 770/mês)
💻 Auxílio internet (R$ 100/mês)
🛋️ Reembolso para infraestrutura de trabalho (R$ 500,00/anual)
🚑 Plano médico e odontológico Bradesco (sem coparticipação)
🧞 ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas
💻 Bolsa de estudos de 100% em todos nossos cursos
👩🎓 Incentivo/desconto em nossos cursos para familiares
💪 Total Pass: benefício de bem estar
🎂 Dayoff no mês do aniversário
👶 Licença maternidade e paternidade estendidas
🧸 Auxílio creche
💰 Remuneração variável escalonada por atingimento de meta, com aceleradores acima de 100%