* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Venha desempenhar o seu melhor papel com uma equipe de profissionais que sempre fazem as coisas certas, do jeito certo e pelas razões certas. Pronto para se juntar à nossa equipe?
🔎 O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ
- Formação/Escolaridade: Superior completo concluído - mandatório.
- Conhecimentos em Informática: Pacote Office intermediário - mandatório. CRM, SAP e dashboards (Power BI) - desejáveis.
- Idiomas: Inglês - desejável.
- CNH B e Disponibilidade para viagens – mandatórios.
- Mandatório residir em São Paulo, SP
MODELO DE CONTRATAÇÃO
Home office.
💼 EXPERIÊNCIAS NECESSÁRIAS
- Mandatório sólida experiência em vendas externas e ter atuando com clientes de distribuição (vendas indiretas). Será um diferencial experiência com atendimento do canal corporativo.
🛠️ SUAS PRINCIPAIS ATIVIDADES
- Entender as metas estabelecidas pela empresa e ser responsável pelo cumprimento dos objetivos de vendas de alta complexidade
- Planejar e executar o plano de vendas, buscando os objetivos de faturamento, receita e rentabilidade estabelecidos pela empresa, monitorando e acompanhando indicadores de desempenho (KPI’s) de vendas, fazendo análises de métricas e preparando relatórios detalhados para a alta gerência.
- Construir propostas comerciais de valor abrangendo mix de produtos entre outros atributos da condição comercial alinhadas às estratégias do negócio
- Identificar e qualificar através de análise de mercado potenciais clientes diretos e indiretos, com o objetivo de ampliar a base de clientes para cobertura geográfica e/ou canal específico.
- Fazer planejamento e execução mensal de suas atividades e agenda de viagens, garantindo realização de visitas nos clientes e distribuidores, representando a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em eventos do setor, feiras e conferências, buscando novos negócios e promovendo a marca da empresa.
- Contatar e estabelecer relacionamento com os clientes, dominar o negócio para entender suas necessidades e identificar oportunidades
- Propor planos considerando a capacidade financeira dos clientes (margem de contribuição, limites de crédito, exposição, riscos)
- Acompanhar mercado e monitorar a tendência do setor e da concorrência fazendo recomendações de estratégia de preços dos mercados em que atua
- Elaborar mensalmente o planejamento de demanda de venda da região de sua responsabilidade
- Construir planos de negócio junto ao cliente, implementando a estratégia para atingir as metas de vendas, identificar oportunidades de mercado, novas abordagens e soluções para impulsionar o crescimento e garantir a execução
- Suportar as atividades das áreas vinculadas ao processo de vendas trabalhando em conjunto com as áreas de Supply Chain, Comercial e Financeiro, apoiando a performance operacional aos clientes de sua região
- Utilizar a ferramenta de CRM (Customer Relationship Management) para incluir informações do pedido (quando aplicável), registrar interações com clientes, monitorar o pipeline de vendas e acompanhar os resultados, garantindo acuracidade dos dados
- Liderar negociações comerciais de alto valor garantindo acordos vantajosos para a Confidencial (Apenas para Cadastrados) e para o cliente, envolvendo os stakeholders na tomada de decisão
- Acompanhar e endereçar as reclamações de clientes a área de Assistência Técnica intermediando na busca de soluções ágeis e eficazes, assegurando que os prazos (SLA) de retorno para os clientes sejam cumpridos
- Treinar, orientar e fazer o onbording de outros membros da equipe, oferecendo suporte, compartilhando conhecimento e ajudando no desenvolvimento das habilidades técnicas do time.
BENEFÍCIOS:
Bem-Estar Físico: Assistência Médica e Odontológica, Prótese e Órtese, Espaço Mamães, Programa Gestante, Fretado, Clube de Campo Confidencial (Apenas para Cadastrados), Ginástica Laboral, Gympass, Restaurante, Vacina contra gripe.
Bem-Estar Financeiro: Adiantamento Salarial Emergencial, Complemento Salarial, Auxílio Creche, Auxílio para Filho(a) com Deficiência Intelectual, Previdência Privada, Empréstimo Consignado, Seguro de Vida, Assistência Funeral, Vale Alimentação/Vale Refeição.
Bem-Estar Mental: Apoio Confidencial (Apenas para Cadastrados), Preparação para o Futuro – Seu Melhor Futuro.
Senso de Pertencimento: Presente de Natal para crianças até 12 anos, Cesta de Natal, Homenagem por Tempo de Casa, Kit Escolar, Kit Natalidade, Programa de Reconhecimento Especial.
Bem-Estar Interpessoal: Licença Maternidade e Paternidade Estendida.
Promovemos uma cultura inclusiva e diversificada na qual todas as pessoas se sentem bem-vindas, valorizadas e incluídas. Equipes inclusivas promovem um senso de pertencimento que incentiva todos a contribuir e são consistentes com nossa visão e a Promessa da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Oferecemos ferramentas e treinamento para ajudar nossos profissionais a desenvolverem suas habilidades e avançar em suas carreiras.
Estudos mostram que grupos minoritários deixam de se candidatar quando não cumprem um único requisito da vaga. Não se preocupe! Faça a sua aplicação e analisaremos o seu currículo da melhor forma possível.