Executivo (a) de Vendas | Soluções Para Fornecedores

Estamos em busca de um Executivo(a) de Vendas para atuar de forma consultiva, conduzindo negociações ponta a ponta e construindo relacionamentos sólidos com clientes estratégicos. Essa posição é essencial para impulsionar resultados e garantir uma excelente experiência desde o primeiro contato comercial.

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Um negócio é formado por pessoas. Por aqui, valorizamos a individualidade de cada um e acreditamos que a diversidade nos faz crescer. Mesmo com as nossas diferenças, compartilhamos os mesmos princípios e podemos ver os reflexos deles em nosso dia-a-dia.

Junte-se a nós para transformar, digitalizar e inovar o mercado da construção civil, facilities e manutenção industrial. Faça parte de um universo que conecta ideias, pessoas e possibilidades!

• Conduzir negociações de vendas ponta a ponta, desde a qualificação e diagnóstico até proposta, follow-up e fechamento;
• Atender leads inbound e atuar ativamente em outbound;
• Realizar reuniões comerciais por vídeo, telefone e presenciais, especialmente com contas estratégicas;
• Apresentar soluções de forma consultiva, conectando o produto às dores reais dos clientes;
• Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em visitas comerciais, fortalecendo relacionamento e confiança;
• Manter o pipeline organizado, atualizado e realista no CRM;
• Trabalhar com metas mensais, forecast e priorização de oportunidades com maior potencial de conversão;
• Garantir cadência ativa e follow-ups consistentes;
• Seguir a metodologia comercial e os processos definidos pela empresa;
• Registrar todas as interações no CRM, assegurando qualidade dos dados;
• Cumprir critérios mínimos de qualificação por etapa do funil, utilizando checklists e critérios inegociáveis de avanço;
• Construir relacionamento profissional e de confiança com clientes;
• Apoiar renovações, upsell e cross-sell, quando aplicável;
• Atuar em conjunto com o time de Customer Success, garantindo uma jornada positiva do cliente.

• Experiência prévia em vendas B2B;
• Vivência com Inside Sales e atuação híbrida (remoto + presencial);
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Capacidade de negociação com decisores.

Desejável:

• Vivência com produtos recorrentes;
• Conhecimento do mercado da Construção Civil;
• Experiência com outbound estruturado e vendas presenciais.

Nossos benefícios são:

Vale Refeição - Creditado no Cartão Swile

Auxílio Home Office - Creditado no Cartão Swile

Plano de Saúde - Bradesco sem coparticipação

Plano Odontológico - Bradesco

Seguro de vida - HDI

Auxílio Creche - para mães e pais com filhos até 72 meses

Parceria com SESC

Totalpass – para você cuidar da sua saúde e bem-estar por meio de atividade física

Day Off - Um dia de presente para você aproveitar no seu mês de aniversário

Nosso time de Tecnologia atua 100% remoto e os demais times atuam em modelo Híbrido.

Nossos escritórios estão localizados em São Paulo, nas regiões da Barra funda e Pinheiros.

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma ConstruTech e o maior hub de plataformas digitais voltadas à transformação da construção civil no Brasil. Há mais de 20 anos, impulsionamos a transformação tecnológica do setor com soluções que digitalizam e conectam toda a cadeia — de projetos e obras à gestão de compras, manutenção predial, industrial e inteligência de mercado.

Fazemos parte do Grupo Starian, uma empresa de tecnologia que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) para impulsionar novas linhas de negócio em diferentes verticais, como Indústria da Construção, Inteligência Legal e Eficiência Operacional. Guiados por uma cultura que valoriza protagonismo, empatia, conexão e pensamento estratégico, compartilhamos o propósito de transformar desafios em soluções reais e conduzir negócios rumo ao futuro.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), somos mais de 180 pessoas que acreditam na força da tecnologia e da colaboração. Nosso ambiente é reconhecido por ser humanizado, acolhedor e propício ao desenvolvimento, com espaço para trocas, aprendizado e crescimento.

Aqui, a inovação nasce do diálogo e das pessoas que constroem juntas o próximo passo do mercado da construção.

Se você quer fazer parte de uma empresa que une tecnologia, propósito e pessoas, venha construir o futuro com a gente.

#VemPraConfidencial (Apenas para Cadastrados)