Executivo Comercial Enterprise

Descrição da empresa

Quer trabalhar na maior plataforma de saúde do MUNDO?

Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner, e estamos presentes em 13 países, sendo responsáveis por atender mais de 55 milhões de pacientes e processar mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês!

Atualmente, temos mais de 2 milhões de profissionais da saúde em nossa base, somando aproximadamente 14 milhões de avaliações de pacientes até hoje.

Nossa missão é "Ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis"

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Executivo Comercial Enterprise para fortalecer a expansão da frente de soluções Enterprise

Essa é a chance de fazer parte de um time estratégico, atuando em vendas consultivas de alto nível para grandes contas do setor da saúde (hospitais, operadoras e pharma) e participando ativamente das mudanças que estão transformando o mercado.

O que você vai fazer

• Prospectar e qualificar contas Enterprise (hunter de grandes oportunidades).

• Conduzir reuniões consultivas com executivos C-level, mapeando dores e construindo business cases de ROI.

• Gerenciar ciclos complexos de vendas do início ao fechamento (prospect discovery demo POC negociação fechamento).

• Trabalhar em parceria com áreas internas (Produto, CS, Jurídico, Segurança e SDRs) para avançar oportunidades.

• Expandir nosso portfólio e gerar impacto direto nos resultados da companhia.

Se você é apaixonado(a) por vendas consultivas, quer atuar em grandes contas e crescer junto a um produto global em expansão no Brasil, essa vaga é pra você!

Requisitos obrigatórios

• Experiência em vendas Enterprise SaaS no segmento da saúde

• Histórico sólido e comprovado em negociações junto a hospitais, grandes clínicas e operadoras.

• Domínio do ciclo completo de vendas enterprise, desde prospecção até fechamento e handoff para CS.

• Relacionamento e conhecimento no setor de saúde por ao menos 5 anos.

• Inglês Intermediário.

• Conhecimento do uso de CRM - SalesForce

• Disponibilidade para viagens (território nacional - 20% do tempo)

• Disciplina de forecast e gestão de funil de vendas

Diferenciais (não obrigatórios)

• Experiência com software de gestão hospitalar (PMS, HIS, ERP)

• Conhecimento em AI e suas aplicações de negócio.

• Experiência em empresas de tecnologia

• Experiência com metodologias consultivas (SPIN, Challenger).

Competências essenciais

• Escuta ativa e gestão de objeções.

• Negociação e fechamento.

• Capacidade de mapeamento de stakeholders

• Visão estratégica e foco em ROI.

• Comunicação executiva e consultiva - confortável para apresentar para Diretores e C-Level.

Modelo de trabalho: Remoto, com base em São Paulo/SP - capital ou região metropolitana (É necessário residir em SP)