* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Representamos uma Consultoria de grande visibilidade no Brasil, Europa e América Latina, que atua na implantação de estratégias de negócio, oferecendo soluções personalizadas com especialização em diversos setores.
Estamos em busca de um profissional com perfil estratégico e consultivo, para atuar na prospecção e gestão de grandes contas, com destaque aos segmentos de Bens de Consumo, Bancos e Seguros, com domínio em Desenvolvimento de Projetos das áreas Negócios e Recursos Humanos. Atuação como Hunter e Farmer no mercado.
Responsabilidades e atribuições:
·Prospectar novas contas de forma estratégica e consultiva, com foco em grandes empresas dos setores-alvo.
·Identificar, mapear e desenvolver oportunidades de negócios dentro de clientes ativos e potenciais.
·Apresentar os serviços e soluções da consultoria de forma personalizada às necessidades do cliente.
·Conduzir reuniões comerciais com tomadores de decisão, influenciando tecnicamente e estrategicamente.
·Articular soluções em parceria com os Gerentes de Projetos e a equipe de consultores especializados.
·Acompanhar o pipeline comercial, garantindo previsibilidade e controle do funil de vendas.
·Gerar e coordenar reuniões entre clientes e áreas técnicas envolvidas nos projetos.
·Assegurar a excelência na jornada do cliente, do primeiro contato à entrega final do projeto.
·Construir e nutrir um sólido networking com profissionais e empresas dos setores estratégicos.
·Acompanhar KPIs comerciais, metas de vendas e contribuir ativamente com o planejamento estratégico da área.
Requisitos e qualificações:
·Sólida experiência em posições similares (Key Account, Business Development ou Diretor Comercial).
·Vivência comprovada na venda consultiva de serviços (preferencialmente em consultorias / empresas B2B).
·Experiência comercial com grandes contas dos setores de Bens de Consumo, Bancos ou Seguros.
·Domínio do ciclo completo de vendas complexas e de relacionamento com stakeholders de alto nível.
·Conhecimento em propostas comerciais, precificação de serviços e gestão de contratos.
·Graduação completa (Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas); pós-graduação/MBA é um diferencial.
·Inglês e Espanhol fluentes.
Skills
·Visão estratégica e foco em resultados: Capacidade de pensar o negócio de forma ampla e gerar valor para o cliente.
·Habilidade de comunicação e influência: Clareza, objetividade e capacidade de gerar engajamento.
·Relacionamento interpessoal e networking: Facilidade para desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo.
·Autonomia e proatividade: Atitude empreendedora, com iniciativa e foco em soluções.
·Capacidade de negociação: Senso de oportunidade, flexibilidade e assertividade para negociar com diferentes perfis de clientes.
·Organização e gestão de múltiplas frentes: Capacidade de gerenciar vários projetos e relacionamentos simultaneamente.
·Colaboração e trabalho em equipe: Atuação próxima às áreas internas, promovendo sinergia entre comercial e entrega.
Pacote de Remuneração:
·Compatíveis ao mercado;
·Modelo de trabalho presencial.
“Para ficar por dentro de nossas oportunidades e atualizações, siga nossa página no LinkedIn: www.linkedin.com/company/verticalcorp/”